在提出F4整合營(yíng)銷、FEA整合營(yíng)銷之后，我們隨即將傳統(tǒng)的整合營(yíng)銷予以個(gè)性化，恰當(dāng)?shù)貞?yīng)用到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域，讓整合營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷煥發(fā)出新的生命力，建構(gòu)起“營(yíng)銷四力”模型，并且在推廣項(xiàng)目中嚴(yán)格遵循。
在各個(gè)合作企業(yè)項(xiàng)目的推廣中，我始終堅(jiān)持認(rèn)為，無(wú)論是品牌推廣，還是產(chǎn)品的推廣、招商的推廣、獨(dú)立項(xiàng)目的推廣，都需要拒絕平庸、打破常規(guī)、突破陳習(xí)，不僅滿足于策略的創(chuàng)意與出新，最重要的是將創(chuàng)意策略落實(shí)到最快的行動(dòng)中，讓營(yíng)銷變得有力度，用最低的成本、最快的速度幫助客戶把品牌知名度樹起來(lái)，有一個(gè)從創(chuàng)意力到傳播力，再到動(dòng)銷力的過(guò)程，而這一過(guò)程又需要“執(zhí)行力”來(lái)保證。 這“四力”所遵循的路線很明確，也即在實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌知名度和影響力提升的情況下，實(shí)現(xiàn)銷售的拉動(dòng)，這既是嚴(yán)密的運(yùn)作方式，同時(shí)也與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相一致，適用于成長(zhǎng)期的企業(yè)。 創(chuàng)意力：蒼白的策劃既無(wú)法引起關(guān)注、沒(méi)有曝光率和到達(dá)率，更沒(méi)有傳播力、動(dòng)銷力。在做一次推廣時(shí)，首先需要在創(chuàng)意環(huán)節(jié)拒絕平庸、打破常規(guī)、突破陳習(xí)，把創(chuàng)意策略做無(wú)限放大，把創(chuàng)意元素融入到企業(yè)產(chǎn)品與品牌的推廣之中，營(yíng)銷本來(lái)就可以酷一些。 執(zhí)行力：營(yíng)銷策劃不僅滿足于策略的創(chuàng)意與出新，最關(guān)鍵的是將創(chuàng)意策略落實(shí)到最快的行動(dòng)中！只有行動(dòng)，才能讓創(chuàng)意變現(xiàn)，讓策略變現(xiàn)。任何一個(gè)好的創(chuàng)意，如果沒(méi)有漂亮的實(shí)施與落地，最終可能也只是浮光掠影；而且這種執(zhí)行應(yīng)該有始有終、過(guò)程中有嚴(yán)密的監(jiān)控、不斷地推動(dòng)。 傳播力：傳播力是檢測(cè)方案價(jià)值的第一步，我們追求的是用最低的成本、最快的速度執(zhí)行方案，幫助客戶把品牌知名度和美譽(yù)度培養(yǎng)起來(lái)。具體表現(xiàn)在推出了多少有價(jià)值且有吸引力的內(nèi)容，多少人看了我們的內(nèi)容，其中又有多少人是我們要影響的目標(biāo)消費(fèi)群體，另外多少人發(fā)表了評(píng)論，多少人轉(zhuǎn)載和向別人介紹了客戶的產(chǎn)品等，都是傳播力的考驗(yàn)。 動(dòng)銷力：方案不能僅滿足于低成本實(shí)現(xiàn)知名度的廣泛傳播，也不僅僅在于客戶的認(rèn)同，更重要的是對(duì)終端銷售的拉動(dòng)。營(yíng)銷策劃的本質(zhì)就是要讓企業(yè)在獲得知名度的同時(shí)，獲得市場(chǎng)份額的擴(kuò)大與銷售額的快速增長(zhǎng)。從前面的三力，到動(dòng)銷力，每走一步，都需要根據(jù)階段的終端市場(chǎng)反饋?zhàn)龊脛?dòng)銷效果的評(píng)估。 企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)的選擇上，往往增加了靈活的計(jì)劃，比如每一次促銷活動(dòng)、公關(guān)活動(dòng)、新產(chǎn)品上市，都可能組織一次有影響力的推廣。圍繞這些推廣計(jì)劃，企業(yè)或者智力機(jī)構(gòu)往往都會(huì)在病毒式傳播、口碑傳播、互動(dòng)營(yíng)銷方面下足工夫。
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