整個(gè)中關(guān)村對(duì)方正的業(yè)績(jī)肅然起敬。
而且所有這一切，都是在一個(gè)極其簡(jiǎn)陋的條件下發(fā)生的。馮沛然回憶：
“當(dāng)時(shí)的條件非常艱苦，公司門(mén)市在海淀劇院旁邊的一座平房里，夏暖冬涼，還經(jīng)常漏雨。1994年夏天，有一次我從大連參加一個(gè)展示會(huì)回來(lái)，剛到宿舍，公司值班的小伙子就呼我趕快去公司，說(shuō)是頂棚掉了。我趕到公司一看，滿屋都是水，頂棚也掉下來(lái)了，小伙子一個(gè)勁地在那里往外淘水。盡管是這樣的條件，大家也沒(méi)覺(jué)得多苦，每個(gè)人都在努力做事。”
但是，到了1995年，或許DEC不想受制于渠道，于是它又找了更多的代理商，但這幾家總代理不到一年的時(shí)間就各自退了出去。但是，這次折騰對(duì)方正好不容易開(kāi)辟出來(lái)的渠道體系是一個(gè)極大的摧毀。趙威坦言方正和Digital在各自目標(biāo)發(fā)展的追求和自我利益保護(hù)上存在很多分歧，但“Digital畢竟是廠商，我們是代理，它比我們更有主動(dòng)權(quán)，因?yàn)槠放剖撬模a(chǎn)品也是它的”。
不想受制于別人，就一定要把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。
正是在這樣的背景下，方正公司決定進(jìn)軍個(gè)人電腦業(yè)。
在此，有必要簡(jiǎn)述PC在20世紀(jì)90年代初所走過(guò)的軌跡。
1992年，微軟推出了Windows 3.1版本。英特爾公司因?yàn)镻C業(yè)務(wù)的飛速進(jìn)步，而一躍成為世界上最大的半導(dǎo)體公司，并從此無(wú)人能夠挑戰(zhàn)這一尊貴地位。在這一年，IBM推出了486個(gè)人電腦，486與Windows的結(jié)合，讓它的界面第一次向普通人展示了友好而親切的笑容，正是從這時(shí)候起，電腦開(kāi)始涌入家庭。
1993年，全球個(gè)人電腦銷量達(dá)到了4000萬(wàn)臺(tái)。
1994年，個(gè)人電腦更是超過(guò)了電視機(jī)和錄像機(jī)，成為全球增長(zhǎng)最快的消費(fèi)類高技術(shù)產(chǎn)品。
在中國(guó)國(guó)內(nèi)，1994年，聯(lián)想個(gè)人電腦的銷售額已經(jīng)達(dá)到了48億人民幣，從1995年開(kāi)始，聯(lián)想一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)老大。
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