那時候巨人漢卡多火啊，到處都是史玉柱的廣告。可當時方正高層對漢卡戰(zhàn)略本身就分歧頗大，張兆東沒有廣告的預算。后來他想起一招——傍大牌，他跟張旋龍和求伯君商量，把金山漢卡的名字改成“北大PUC漢卡”，后來干脆改成了“方正Super漢卡”。中關村的很多店鋪里，一拿到貨，就趕緊掛出“方正漢卡到貨”的牌子，它儼然成了中關村的明星產品，就像今天到處都掛著“iPad到貨”似的。
張兆東在很短的時間內把原來的幾十家代理商迅速發(fā)展到了300多家，使方正漢卡的市場占有率高達55%，成為中國第一品牌，要知道，那時候中國市場上差不多有300多個品牌的漢卡在一起廝殺。于是張兆東的必殺技也流傳甚廣。
面對300多家代理商，怎么管理？張兆東動員了方正的20多家分公司來管理各地的渠道?！拔医o分公司讓利，制定獎勵政策”。
今天張兆東都還記得有一次他花了兩個小時，愣是讓劉曉昆從兜里掏出了方正剛剛獎勵給他的一萬多塊錢，把它們換成了十套漢卡?！白詈筮@個分公司在西南做漢卡做得最好?！?/p>
分公司做好了，張兆東就給他們獎勵小轎車，標致505、桑塔納，最差的也有一輛夏利，到了1993年，幾乎所有的分公司都有了漢卡部獎勵的小轎車了。
三年中，漢卡部的12個人賣掉了十幾萬套漢卡，創(chuàng)造了超過兩億的收入。
賣漢卡的渠道后來還用來賣電腦，這又為張玉峰的電腦生意一下子大大拓寬了市場。
漢卡的生意在1995年的時候基本上就都停歇了，因為486、586都出來了，個人電腦的處理能力已經大大提升，再也不需要用漢卡來幫助它減輕負擔，加速效率。
但正是在這個時候，方正電腦出山了！借激光照排所創(chuàng)造的品牌之利，方正電腦迅速在中國IT市場刮起了一場方正旋風，吸引追捧者無數。
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