蘇秦一個人身掛六國相印，他能夠用舌頭轉(zhuǎn)動天下格局。這種非凡的說服力固然與他優(yōu)異的語言才能密切相關(guān)，但是沒有他的刻苦學習和積累，就沒有卓越才能的形成。蘇秦是如何積累優(yōu)勢，并將自己的優(yōu)勢發(fā)展到極致的呢？
蘇秦到周朝、秦國游說失敗，落魄返鄉(xiāng)，備受家人、鄰里奚落后，他發(fā)憤讀書，史書記載是“以錐刺股”。從這樣的描述中是發(fā)現(xiàn)不了奧妙的。我又研究了蘇秦的老師鬼谷子的著作《鬼谷子》，從這里面發(fā)現(xiàn)了蘇秦學習的奧妙，就是“揣摩”。
什么是揣摩呢？就是你要說服對方，先要揣摩出對方的心理，探知對方的所思所想，而后才能做到有的放矢。顯然，要做到這一點是很難的。初出茅廬的蘇秦為什么失敗呢？就是因為他書生氣太足，所講的那些人家周天子、秦王不感興趣。
蘇秦的高明在于，他發(fā)現(xiàn)了自己的不足，就有針對性地彌補自己的不足，閉門謝客，閉門苦讀，揣摩書中的道理、方略，揣摩天下諸侯的心理，揣摩天下大勢以及各個國家最為迫切的需要。終于，他豁然開朗，發(fā)現(xiàn)了六國最大的需求就是要千方百計地抵御如狼似虎的秦國，于是，他倡導合縱之道，就是六個國家聯(lián)合起來，共同抵御秦國的侵略，結(jié)果一舉成功，他身掛六個國家的相印，建立了聯(lián)合國的雛形。
更令人稱奇的是，蘇秦為了使他的合縱能夠持續(xù)下去，還暗地以曲線的方式制造了一個自己的對手，就是與他在歷史上同樣赫赫有名的張儀。他暗地幫助同學張儀到秦國做了宰相，而秦國是六國的死敵啊，這不是自己為對手增加力量嗎？是的。但是這里面的玄機在于，只有張儀做了秦國的宰相，蘇秦在操縱“合縱”策略中一旦遇到了秦國的破壞，他還可以通過張儀來進行一定程度上的“緩沖”，他也果真達到了這個目的。可見，蘇秦算是“揣摩”到家了。連張儀也自嘆弗如。他們兩個使天下和平了二十幾年，這在戰(zhàn)亂頻仍的春秋戰(zhàn)國時代是個奇跡。
蘇秦之成功在于揣摩，揣摩在于想象。不善于想象，怎么能揣摩好別人的意圖呢？
蘇秦的非凡的說服力的練成經(jīng)歷了三個重要的階段，一是他與張儀師從鬼谷子學習游說之道；二是他開始游說諸侯，謀求高位，但是他的說服功夫還不夠，四處碰壁，他不得不在家中閉門苦讀，鉆研謀略學經(jīng)典《陰符經(jīng)》，并反思自己，靜思天下大勢，在短短一年的時間里，他終于豁然開朗，找到了打開富貴之門的鑰匙；三是他重新出山，憑“三寸不爛之舌”，“說燕文侯”、“說趙肅侯”、“說韓宣王”、“說魏襄王”、“說齊宣王”、“說楚威王”。他每到一國，“說”的內(nèi)容都大致相同：先說說該國的山川地理，再說說七國爭雄秦強而六國弱的現(xiàn)實，最后建議大家聯(lián)合起來，共同抗秦，是為“合縱”。經(jīng)他一“說”，六國認真掂量一下自己的實力，覺得還只能像他“說”那樣，才能生存，“于是六國從合而并力焉。蘇秦為從約長，并相六國”，“秦兵不敢窺函谷關(guān)十五年”。這時他的說服功夫已經(jīng)達到了爐火純青的地步。
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