西方的成功學(xué)家已經(jīng)開始將熱衷于人脈積累，擅長人脈打理的人稱為“脈客”。在英文中，使用人脈、經(jīng)營人脈的行動(dòng)被稱為“mankeep”，這個(gè)詞引入華人圈后，被形象地譯為“脈客”。脈客是指善于利用和經(jīng)營人脈關(guān)系的人。這些人當(dāng)然很厲害，能夠?qū)⑷嗣}的作用發(fā)揮到極致。
由此可見，一個(gè)人若想成功，必須好好利用所有的人脈關(guān)系。很多中外企業(yè)精英都是“脈客”的典型代表。比如法國億而富石油公司前總裁席文每年都定下目標(biāo)，要與1000個(gè)人交換名片，并與其中的200個(gè)人保持長期聯(lián)絡(luò)，與其中的50個(gè)人成為朋友。比如最偉大的推銷員喬?吉拉德，他最擅長的事情就是散發(fā)自己的名片，鼓勵(lì)自己的客戶為他介紹新的客戶。
在臺(tái)灣證券投資界，楊耀宇也是個(gè)將人脈競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)揮到極致的“脈客”。他從一個(gè)臺(tái)灣南部的鄉(xiāng)下孩童，成長為“統(tǒng)一投資顧問”的副總，身價(jià)達(dá)到近億臺(tái)幣。談到自己是如何快速積累財(cái)富的，楊耀宇將之歸功于人脈。他說：“我的人脈網(wǎng)絡(luò)遍及各個(gè)領(lǐng)域，各行各業(yè)都有，數(shù)也數(shù)不清。有時(shí)候，我一通電話抵得上10份研究報(bào)告?！?/p>
但是很多人不懂得重視人脈，而只依賴個(gè)人的能力。而且往往越是學(xué)歷高，就越輕視人脈，同時(shí)越迷信個(gè)人能力。在我們的工作和生活中，只有少部分人有意識(shí)地、主動(dòng)地建立自己的人脈關(guān)系，在努力做一個(gè)一針見血的“脈客”。而正是這些人，往往能迅速培養(yǎng)起自己的關(guān)系網(wǎng)，然后迅速發(fā)展起來，獲得成功。
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