第三講 先讓合作方嘗到“甜頭”
◆ 利人，方能利己，這是阿里巴巴立于不敗之地的法寶。馬云甘愿做中小企業(yè)之間的“媒人”，也成就了自己的阿里巴巴王國。
◆ 大舍才能大得。當(dāng)你真正幫別人賺了錢的時(shí)候，也是你可以開始賺錢的時(shí)候。
◆ 小聰明的商人，一味地與客戶爭奪利益；而大智慧的商人，則會為客戶創(chuàng)造利益。
做中小企業(yè)之間的“媒人”
2004年，馬云首次入選“CCTV年度十大經(jīng)濟(jì)人物”。當(dāng)時(shí)，為馬云頒獎的海爾集團(tuán)首席執(zhí)行官張瑞敏先生，說了這樣一段話：
他熱心做媒，撮合百萬意中人；
他牽線搭橋，鏈接200多國家和地區(qū)；
你在他那里登記個(gè)名字，
他讓你挑選整個(gè)世界。
張瑞敏說完，馬云在雷鳴般的掌聲中走向領(lǐng)獎臺。
無獨(dú)有偶，在馬云獲獎前不久，《中國企業(yè)家》雜志社社長兼《經(jīng)濟(jì)日報(bào)》出版社社長劉東華先生曾講過這樣一番話：“就像比爾·蓋茨已經(jīng)成為人類創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表一樣，馬云必將成為人類利用互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表，阿里巴巴也必將成為納斯達(dá)克的太陽！”
馬云和阿里巴巴得到如此高度評價(jià)，并非徒有虛名，也算實(shí)至名歸。其對于中小企業(yè)，從某種意義上來說，確實(shí)扮演了非常重要的“媒人”的角色。
首先，阿里巴巴可以為中小企業(yè)尋找“如意郎君”。
媒人的一個(gè)重要工作，就是尋找優(yōu)質(zhì)單身男女，然后將他們撮合在一起。阿里巴巴也是如此，其工作的第一步，也是尋找優(yōu)質(zhì)對象，更準(zhǔn)確地說，是優(yōu)質(zhì)企業(yè)。
某品牌一個(gè)代理商介紹道：
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