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游戲類型：開場(chǎng)破冰/創(chuàng)新/對(duì)培訓(xùn)師的培訓(xùn)

活動(dòng)形式：將培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)布置成某種特定的風(fēng)格

所需時(shí)間：培訓(xùn)前準(zhǔn)備

場(chǎng)地要求：寬敞的會(huì)議室

所需材料：根據(jù)確定的風(fēng)格準(zhǔn)備材料

活動(dòng)目的

1以別具一格的會(huì)場(chǎng)布置方式，瞬間使聽眾對(duì)培訓(xùn)產(chǎn)生興趣。

2運(yùn)用特定的主題風(fēng)格，使培訓(xùn)全程始終充滿吸引力。

操作步驟

1在培訓(xùn)開始前的幾個(gè)星期，根據(jù)培訓(xùn)主題與內(nèi)容，為本次培訓(xùn)設(shè)計(jì)某種風(fēng)格。

2根據(jù)所設(shè)計(jì)的風(fēng)格，準(zhǔn)備所需材料。

3在培訓(xùn)開始前，將會(huì)場(chǎng)布置成該主題風(fēng)格。

應(yīng)用案例

實(shí)戰(zhàn)派銷售專家張強(qiáng)，最近接了一個(gè)銷售企業(yè)的內(nèi)訓(xùn)。該企業(yè)的營銷方式為將產(chǎn)品供貨到藥店，然后派促銷員進(jìn)行長期促銷。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該企業(yè)有70名左右的專職促銷員，全部為女性，年齡集中在3852歲之間。

在進(jìn)行前期調(diào)查的過程中，張強(qiáng)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)促銷員學(xué)習(xí)意識(shí)淡薄，學(xué)習(xí)欲望不強(qiáng)，基本銷售技巧普遍不強(qiáng)。隨著調(diào)查的不斷深入，張強(qiáng)發(fā)現(xiàn)雖然該企業(yè)銷售的是各種營養(yǎng)素，但在藥店的銷售形式和銷售藥品基本相同，而且這種方法非常有效。從幾名表現(xiàn)突出的促銷員那里，張強(qiáng)找到了培訓(xùn)的靈感。

培訓(xùn)當(dāng)天，當(dāng)促銷員走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，一下子感到有些好奇與莫名其妙，因?yàn)樗齻兛吹綍?huì)場(chǎng)被劃分成了四部分，就像醫(yī)院一樣，分別是掛號(hào)處、診斷室、檢查室、藥房。

隨著課程的展開，促銷員們了解到該領(lǐng)域內(nèi)最有效的銷售流程可以被歸納為：招呼進(jìn)門的顧客、詢問顧客的基本問題與需求、有必要時(shí)給顧客做專門的檢查、根據(jù)顧客的問題推薦產(chǎn)品。這四個(gè)步驟分別和醫(yī)院的掛號(hào)處、診斷室、檢查室、藥房這四個(gè)地方的職能非常相似。

促銷員們學(xué)習(xí)的興趣逐步被激發(fā)出來，接下來在四個(gè)區(qū)域的演練更是讓大家深受觸動(dòng)，大家發(fā)現(xiàn)每天看似無序的各種情況，原來是如此有規(guī)律可循。

培訓(xùn)結(jié)束后，超過95%的促銷員表示，這是她們有生以來上的最有趣、觸動(dòng)最深、收獲最多的一次課程。

鐘銳提示

1會(huì)場(chǎng)風(fēng)格的選定一定要和主題相關(guān)。實(shí)際案例中的張強(qiáng)將會(huì)場(chǎng)布置成了醫(yī)院的風(fēng)格，激發(fā)了大家的興趣；如果你的培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)主題，不妨布置成足球場(chǎng)或籃球場(chǎng)。發(fā)揮你的創(chuàng)意，你可以找到很多選擇。

2如果條件有限，不能布置會(huì)場(chǎng)的全部，布置一角也可以，重要的是帶給大家新鮮感，激發(fā)聽眾的學(xué)習(xí)興趣。