點評：
在這次原本帶有一點分歧的消費過程中，因為一位點菜員主動靈活的服務(wù)，從顧客的角度出發(fā)，當顧客選擇的菜品重復、分量過多或過少的時候主動提出人性化的提醒；當顧客對于菜品選擇的分歧，或者是因為價格、分量等因素猶豫不定無法定奪時，點菜員可以根據(jù)合理搭配的原則，指引顧客選擇合適的菜品，甚至在最后的時候用"建議"的方式委婉地幫助顧客一錘定音，既節(jié)省了顧客思前想后所耗費的時間，善意地完成了對顧客的引導，又體現(xiàn)了一位優(yōu)秀點菜員的專業(yè)素養(yǎng)。
4．學會抓大放小
對于單價較高的菜品，當你覺察出顧客因為價格而對菜品的選擇猶豫不決時，可結(jié)合已點的菜品把大眾化的菜品刪除，突出餐廳的特色菜品和顧客選擇的高價菜，這樣在總價格不變的情況下讓顧客嘗試到更多的新的菜品。
案例:
某家港式連鎖快餐店擁有嚴密的點菜管理，剛進門就有大幅的菜品彩照，附帶價格，先供顧客選擇，讓顧客心里有數(shù)，然后，顧客走進點菜臺，選擇自己需要的菜品，接著交錢，取得塑料的號碼牌，憑號碼牌到取餐處拿制作完成的菜品。我依然清楚地記得他們的牛扒套餐32元一份，配送有米飯、青菜和飲料，他們的炒青菜18元一碟，這是因為學生時代的我曾在這家快餐店有過一次印象深刻的經(jīng)歷。當時我就是點了這兩樣東西，在付錢的時候發(fā)現(xiàn)錢不夠，在我的背后還有等待著付錢的長長的隊伍，我對自己擺烏龍的行為非常著急。服務(wù)員似乎明白了什么，她也沒有詢問任何原因，只是很和氣地說，其實這份套餐里已經(jīng)包括了青菜，有一小碟那么多，您看是否取消掉這個炒青菜？我在答應(yīng)之后暗暗佩服這位點菜員的專業(yè)能力，她如此委婉地而不動聲色地化解了我的尷尬。
點評：
這位點菜員讓我取消掉已點的炒青菜，化解了當時我的尷尬，這對我來說是一種隱形的幫助。雖然從目前來看，顧客少點了一個菜，經(jīng)濟利益上餐廳少賺了18元錢，但從長遠來看，這18元錢可以換回一個顧客的信任。這么一家為顧客著想、幫顧客省錢的好餐廳，顧客自然會多光顧。
5. 快速拉近與客人的距離
如客人有表示就餐時間比較短或有要事，點菜員要主動推薦一些快捷易做的菜肴，讓客人感受到貼心周到的服務(wù)。
優(yōu)質(zhì)的點菜服務(wù)，除了以上講到的專業(yè)、細致、耐心，還需要快速地拉近與客人的距離，這除了主動的問候語，微笑的表情和得體的儀態(tài)外，還有專業(yè)精準的服務(wù)，這可以體現(xiàn)在嚴謹?shù)臅r間觀念上。精準的服務(wù)除了正確地表達菜品的內(nèi)容和烹調(diào)過程，甚至是菜名的含義外，還需要提醒顧客一些菜品需要的制作時間。主動提醒顧客這一點可以及時讓顧客改點其他的菜品，控制好上菜的時間避免許多后續(xù)的投訴和糾紛。
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