主管是一個愛好打保齡球的人，而業(yè)務也較喜歡這個運動，所以坐下來時，作者先開口提到：
“上個周日，我到保齡球館打球，可是手風很不順，沒什么戰(zhàn)績?！?/p>
話一說完，觀察對方的反應，果然不出所料，主管便興致勃勃地問：
“什么?你也喜歡打保齡球嗎?”
“我常常去打，雖然不擅長，不過卻很熱愛這種休閑活動?！?/p>
“哈!哈!其實我也蠻喜歡這玩藝，幾天不摸球就手癢癢?！?/p>
“戰(zhàn)績如何?”
“最高分是248?！?/p>
“嘩!這可是專業(yè)水準了。”
一談到感興趣的話題，情緒就越來越高漲，不知不覺中互相約定下次一同去打球。幾天后，雙方便簽訂了風機購銷合同，而且是大致按照業(yè)務員所希望的條件訂立的。
在交涉的最初階段，應該是以己方的條件為先行考慮的原則，但是事實上，往往無法就如此達成協(xié)議。無論如何都務必要互相試探彼此的真心話；這時候，彼此如果有共通點的話，就能夠突破僵局，往前跨一步。
●利用共通的話題與對方更親近●
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