說服必須擊中要害
擒賊先擒王。說服他人，一箭中的、直擊要害最為干凈利落。
如何一箭中的、直擊要害呢?
1.強調最大最關鍵的理由
很多年以前，拿破侖·希爾曾應邀向俄亥俄州立監(jiān)獄的受刑人發(fā)表演說。他一站上講臺，立刻看到眼前的聽眾中有一位是他在10年前就已認識的朋友威森——一位曾經的成功商人。
希爾演講完畢后和威森見了面，發(fā)現他因為偽造文書而被判20年徒刑。聽完他的故事之后，希爾說：“我要在60天之內，使你離開這里。”
威森臉上露出苦笑，回答說：“我很佩服你的精神，但對你的話卻深感懷疑。你可知道，至少已有20位具有影響力的人士曾經運用他們所能做到的各種方法，想使我獲得釋放，但一直沒有成功。這是辦不到的事!”
大概就是因為他最后的那句話——“這是辦不到的事”，更加激起了希爾挑戰(zhàn)的欲望。他決定向威森證明，他是可以辦得到的。
希爾回到紐約市，請求他的妻子收拾好行李，和他一同到哥倫布市——俄亥俄州立監(jiān)獄所在地停留一段時間。
希爾的腦海中有一項“明確的目標”，就是要把威森弄出俄亥俄州立監(jiān)獄。他從來就不曾懷疑過不能使威森獲釋。
第二天，希爾前去拜訪俄亥俄州長，向他表明了此行的目的。希爾是這樣展開說服行動的：
“州長先生，我這次是來請求您下令把威森從俄亥俄州立監(jiān)獄中釋放出來。我有充分的理由請求您釋放他。在此之前，我準備留在這兒，等待他獲得釋放，不管要等待多久。在服刑的期間，威森已經在俄亥俄州立監(jiān)獄中推出一套函授課程，您應該也知道這件事：他已經影響了俄亥俄州立監(jiān)獄中2518名囚犯中的1728人，使他們都參加了這個函授課程。他已經努力募集到了足夠的教科書及課程資料，而使得這些囚犯能夠跟得上功課。最為難得的是，他這樣做并未花費州政府的一分錢。監(jiān)獄的典獄長及管理員還告訴我說，他一直很小心地遵守監(jiān)獄的規(guī)定。當然了，一個能夠影響1700多名囚犯努力學習的人，絕對不會是個壞家伙。我來此請求您釋放威森，因為我希望您能指派他擔任一所監(jiān)獄學校的校長，這將使得美國其余監(jiān)獄的16萬名囚犯獲得向善學習的良好機會。我準備擔負起他出獄后的全部責任，這就是我的要求。在您給我回答之前，我希望您知道，我并不是不明白，如果您將他釋放之后，您的政敵可能會借此機會批評您。事實上，如果您將他釋放，而且您又決定競選連任的話，這可能會使您失去很多選票。”
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