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正文

15.絕對說服的成功之鑰(5)

雙贏絕對說服術(shù) 作者:千高原


木雞的說法來自莊子。

相傳在古代,有一位專門訓(xùn)練斗雞的名手叫紀消子。一天,君王讓他代為訓(xùn)練一只斗雞,10天過后,君王詢問訓(xùn)練情況:

“進展如何?是否近日可用?”

紀消子立刻回答道:“時機尚未成熟,它殺氣騰騰,一上場即橫沖直撞?!?/p>

又過了10天,君王再度詢問,但紀消子還是回答說:“不成!它只要一聽到斗雞的叫聲,便馬上斗志激昂,無法控制自如。”

又過了10天,君王又來詢問此事,說:“怎樣了?現(xiàn)在該可以了吧!”,紀消子仍然搖頭,說:“還不行,它只要看見斗雞的身影,便立刻來勢洶洶,火爆蠻斗。”

最后10天很快又過去了。君王走到紀消子面前時,終于得到了紀消子的滿意答復(fù):“大功告成!如今它置身競技場,不論其他的斗雞如何挑其怒氣,掮其斗志,它都如木雞一樣無動于衷。這就是內(nèi)心充滿‘德行’的證據(jù)。現(xiàn)在,無論什么樣的斗雞遇見它,莫不落荒而逃。”

這個故事所揭示的是那種德性純厚、內(nèi)心深沉凝重、有無窮感召力的領(lǐng)導(dǎo)者的形象。在這樣的領(lǐng)導(dǎo)者面前,人就像站在沼澤邊緣時,身不由己被拉進去一樣,被他所吸引和召喚。


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