“哼，怎么想?我覺得讀不讀大學都無所謂。那些書呆子們拼了命考上一流大學，進了大企業(yè)，結果又怎樣?像爸爸，在企業(yè)里做了那么久，還不是一遇下崗就立刻失業(yè)啦?！?/p>
“話不能那么說呀。雖然爸爸今天是被下崗了，可是這許多年來我們家的生活水準不都是在中等之上嗎?這些你是知道的。你從小學開始就一直就讀重點學校，你想要的東西又有哪一樣沒買給你?這些都是你爸爸的功勞，全都因為他上過一流大學，進了大企業(yè)的緣故呀!你想想看要不是你爸爸，我們家會變成什么樣子呢?根本就不可能像現在的日子過得這么舒服!”
“知道啦!可是我喜歡音樂，想試一試究竟自己能不能靠它闖出一番天地來，就算不成功我也不會后悔的?！?/p>
“音樂?我知道你喜歡音樂，但這只能當作興趣而已。要想成為音樂家是要有特殊天賦的。你確定自己有天賦嗎?就算你有天賦，還得加上長期不斷的訓練。而且你能玩上十年的音樂嗎?能嗎?”
“說的也是……但我還是想試試?！?/p>
“喜歡歸喜歡，放棄考大學而玩音樂，畢竟太冒險!音樂進了大學也還可以玩。只要上了大學，你想干什么就干什么，也不至于到日后后悔呀……”
“嗯，知道了?！?/p>
這位母親的說服相當成功。她巧妙地利用了兒子對于放棄大學而專玩音樂的潛在不安全感，讓他明確感受到了危機所在。
有德行者易說服他人
一般人都認為，精明能干的人，非常能言善道的人最有說服力。其實這是很錯誤的觀念，精明能干、能言善道的人，未必就善于說服別人。也有很多木訥、老實的人，擁有超群出眾的說服力，不是嗎?
那正是因為他不管在行動上、態(tài)度上，都以坦率、沒有虛偽的真心對待對方，讓對方從心里接納他、認同他，自然就不會有抵觸的意念。
在我國古人的心目中，最理想的管理者形象就是木雞型領導人，也就是欲望淡泊、內心沉靜、具有無聲然而卻是巨大的說服力和感召力的那類管理者。
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