假設有人叫你拎起一個手提箱，猜猜它的重量。你能猜到多準確呢？大多數(shù)人都承認，猜不了多準。手臂肌肉、大腦和眼睛不是設計來掂量物體具體有多重（精確到公斤）的。這就是為什么超市的公平秤和體重機前總是擠滿了人——大家站上去一稱，一個個目瞪口呆。
現(xiàn)在再假設這個行李箱無人認領，擺上了拍賣臺。鎖撬開了，可以看到手提箱里裝著一些休閑衣物，一臺高級相機，還有一些沒怎么用過的物品。這一回，你的任務是猜多少錢能中標——也就是手提箱及內中物品的市場價值。你認為你能猜到多準確？會比你猜測手提箱重量更準嗎？
拍賣這事兒有時料不準。好吧，讓我再幫你弄得簡單些。假裝你是拍賣場上的一個投標人。你所要做的就是判斷你的最高出價。你不是猜別人會怎么做；你只需要說出這個手提箱對你來說值多少錢，以元和分來表示就行了。你的估價會精確到什么程度呢？把沒有明確市場價的東西標上個價格倒是容易，這個例子卻稍微要難些。最終，你恐怕老在懷疑自己的最高出價比另外兩個投標人高出一大截。
你可能會說，拍賣這事兒有時料不準。好吧，讓我再幫你弄的簡單些。假設你是拍賣場上的一個投標人。你所要做的就是判斷你的最高出價。不是猜別人會怎么做，而只需說出這個手提箱對你來說值多少錢，以元和分來表示就行了。你的估計會精確到什么程度呢？為沒有明確市場價的東西標上一個價格本省并不難，但在本例中卻要稍微難一些。你恐怕總會懷疑自己的最高出價比另外兩個投標人高出一大戳。
價格心理學上的一個常見主題是，貨幣價值判斷跟重量（或者亮度、音量、熱度、冷度或氣味的強度）等感官判斷大有相似之處。研究感官知覺，叫做心理物理學。早在19世紀，心理物理學家就發(fā)現(xiàn)，人們對相對差異非常敏感，對絕對數(shù)值則不怎么敏感。給你兩個外觀上一模一樣的手提箱，一個重15公斤，一個重16公斤，你輕輕一提，很容易說出誰重誰輕?？梢菦]有公平秤，你恐怕很難判斷手提箱是否超過了航空公司20公斤的重量限制。
人們對價格也是一樣的找不著頭緒?？蛇@一絕對重要的事實，卻在很大程度上沒得到正確的認識。這是因為，我們生活在一個媒體虛報價格和市場價值的氛圍下。由于我們記得什么東西的成本“應該”是多少，所以我們接受了假相：咱的價值感覺沒問題。眼神兒不大好的人照樣能在熟悉的環(huán)境下穿梭自如，因為他記得家具擺放的位置。消費者就跟他一樣。這叫補償作用，不叫“視力敏銳”。
我們時不時地能得到一些線索，看出自己的價格感覺有多不靠譜。擺過舊貨攤兒的人都知道，要給家里的廢舊物品標上標上一個有意義的價格會是多么困難。“這張張國榮的老唱片該比那張蔡依林的貴兩倍，我百分之百地肯定。但它到底該賣10塊還是一毛，這我可就說不準了?！?/p>
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