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1.獲勝是一種心態(tài)：瓦稜達(dá)效應(yīng)

若想到達(dá)游戲的巔峰，始于播種你的心靈。成為一個(gè)勝者不在于你做了什么，而在于你是什么。如果你是樹的種子，那你一定會長成一棵大樹，而不是變成一棵小草。失敗者總是在分析失敗的原因，而勝者常常猜象他獲勝的果實(shí)。也就是說，將勝利內(nèi)化于心，樹立一種獲勝的信心。只要有這種心態(tài)，你將按照勝者的心理去做回應(yīng)。

作為勝者都明白，秉承一種失敗者的心態(tài)就等于自我擊敗，它在心里一直暗示著拒絕成功或犧牲。有信心的人則滿心期待成功——而他也必將會走向成功。聽起來有點(diǎn)老套？但勝利就是一場腦力游戲，這會有任何疑問嗎？所以，你為了找到最佳答案，不得不從自身去尋找，因?yàn)榻忖忂€需系鈴人。

卡爾?瓦稜達(dá)是瓦稜達(dá)家族中最偉大的一個(gè)成員，他是從古到今最棒的高空鋼絲雜技師。在第一次談及失敗的幾周后，他就從兩個(gè)度假村賓館之間的細(xì)鋼絲上摔下來慘死。目前，心理學(xué)家把信心與表現(xiàn)之間這種戲劇性的關(guān)系稱做“瓦稜達(dá)效應(yīng)”。他人可以指導(dǎo)你怎樣強(qiáng)身、怎樣馴狗或是怎樣完成更多訂單，他們也可以告訴你怎樣提高效率。但是作為一個(gè)勝者，你必須自己去思考、去相信成功，只有這樣的人才算得上是真正的勝者，而這種想法也只不過是你腦中的一個(gè)DIY工程。

制勝談判勝利源于內(nèi)心，認(rèn)識LANCER。影響他人的秘訣——?jiǎng)穹M(jìn)程，都包含在L-A-N-C-E-R這個(gè)詞的字母里。

L-聯(lián)系

A-結(jié)盟

B-N-需求

C-C-控制

D-E-評估

E-R-閱讀