一種目標(biāo)達(dá)到感
數(shù)年來，凱迪拉克的市場營銷策略提示我們：“當(dāng)你坐在凱迪拉克里，你就已到達(dá)了要去的地方。”凱迪拉克不僅僅讓他的車作為地位的象征而被感知，更重要的是作為你一生的追求而被感知。市場營銷策劃人的目標(biāo)在于體現(xiàn)“高價(jià)值的個(gè)體”。宣傳語是，“對成功的慶?！笔腔ㄉ弦磺f在巴哈馬群島安上第二個(gè)家。對目標(biāo)達(dá)到感的需求也是自我實(shí)現(xiàn)的需要，要想完成我們生命中的大目標(biāo)，那么必須開始談判小的事情。
一種自尊感想象一下，假如你現(xiàn)在是一個(gè)手表購買者，你要在兩塊手表中進(jìn)行選擇：
——手表A質(zhì)輕、超薄，還是防水的樹脂機(jī)殼。這款石英表有藝術(shù)級的精準(zhǔn)性，配有秒表、鬧鐘、照明燈和日歷，你花35美元就可以購買。
——手表B超級沉重、不銹鋼材料、防水機(jī)殼。此表的功能只有日期和時(shí)間。因?yàn)槭且豢钌习l(fā)條的機(jī)械表，所以不如手表A精準(zhǔn)，你需要花3395美元購買。
你會選擇哪塊表呢？
可能你已經(jīng)猜到，多數(shù)人會選擇手表A，因?yàn)榱畠r(jià)表隨處可見。但如果手表B是一款勞力士蠔式恒動天文臺精鋼表呢？如果你只是想購買一款精準(zhǔn)的時(shí)間機(jī)器，那么客觀地講，手表A就是最佳的選擇。但是一款勞力士手表需要耗費(fèi)數(shù)月來完成整個(gè)制造環(huán)節(jié)，據(jù)羅德歐街一名珠寶商說：“表走得已經(jīng)不準(zhǔn)了，一個(gè)月總要有兩到三分鐘的偏差——如果你夠幸運(yùn)，這才是手表?！?/p>
難道是看中了款式？勞力士有很多高仿且便宜的仿制品。難道是看中了投資？不銹鋼又不是稀有金屬，況且手表也不是一種真正的投資。（它的價(jià)值在逐年遞減，而且也沒有利息與回報(bào)）
難道是看中了安慰？其他的手表都在強(qiáng)調(diào)它們的輕而薄，而勞力士卻是如此笨重，并且襯衫制造商還要在制造左袖子時(shí)額外留出半英尺給勞力士的擁有者。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號