第三，從投機導(dǎo)向到能力導(dǎo)向。
大到企業(yè)靠行情、編概念賺錢，小到營銷人員靠壓貨、竄貨回款，農(nóng)資行業(yè)投機風(fēng)氣很濃。企業(yè)不是不抓行情，不是不抓產(chǎn)品賣點、傳播熱點，營銷人員不是不給渠道庫存壓力，但是，要有從行情分析到渠道運作有組織地抓住行情收益和規(guī)避行情風(fēng)險的能力，企業(yè)既要有壓渠道庫存的能力、消化渠道存貨的能力，又要有提煉有效的產(chǎn)品賣點和借助流行的傳播熱點的能力。做到這些，不可能依靠員工個人能力，要靠群體能力、組織能力，有了組織和管理體系的保證，企業(yè)才能不斷地創(chuàng)新發(fā)展。
第四，從圈地導(dǎo)向到精耕導(dǎo)向。
單純地“跑馬圈地”不僅銷量提升乏力、市場基礎(chǔ)不穩(wěn)，而且，費效比也難以降低、贏利能力難以提高。
（二）農(nóng)資營銷創(chuàng)新的運作要點
農(nóng)資營銷創(chuàng)新要從農(nóng)戶和渠道兩個方面、要從企業(yè)內(nèi)部組織管理和外部市場運作統(tǒng)籌考慮，缺一不可。農(nóng)資營銷創(chuàng)新有四個要點：倍增客戶價值、深化交易關(guān)系、快速高效響應(yīng)和整合系統(tǒng)運作。其中，倍增客戶價值、深化交易關(guān)系、快速高效響應(yīng)是基本內(nèi)容要點，整合系統(tǒng)運作是運作方式要點。如圖1-1所示。
圖1-1 農(nóng)資營銷創(chuàng)新四要點
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