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第三，降低營(yíng)銷(xiāo)重心，強(qiáng)化終端建設(shè)，把握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

營(yíng)銷(xiāo)重心高，對(duì)終端管理力度弱，缺乏有效的地面推廣方法，企業(yè)很難主動(dòng)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，很多企業(yè)銷(xiāo)量增長(zhǎng)乏力的癥結(jié)就在這里。

降低營(yíng)銷(xiāo)重心，不是意味著渠道扁平化，而是要砍掉無(wú)功能渠道環(huán)節(jié)和降低渠道管理重心。有些企業(yè)認(rèn)為降低營(yíng)銷(xiāo)重心就是直銷(xiāo)終端，這是片面的觀點(diǎn)，是否直銷(xiāo)終端是由效率、效益決定的。有些企業(yè)盲目直銷(xiāo)終端，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率降低了，沒(méi)辦法保證物流及時(shí)性，運(yùn)營(yíng)費(fèi)用就會(huì)越來(lái)越高，銷(xiāo)量嚴(yán)重下滑?？车艚?jīng)銷(xiāo)商，環(huán)節(jié)是少了，但功能沒(méi)了，得不償失。

第四，強(qiáng)調(diào)與農(nóng)戶互動(dòng)溝通，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播，有效提升品牌形象。

農(nóng)民的消費(fèi)思維是眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛。采取集市攪動(dòng)活動(dòng)、打造科技示范戶、公益性主題促銷(xiāo)活動(dòng)等互動(dòng)溝通形式，會(huì)顯著提高傳播的共振性，從而提升品牌形象和產(chǎn)品銷(xiāo)量。

第五，貼近用戶解決問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)價(jià)值導(dǎo)向的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

產(chǎn)品高度同質(zhì)化，以有效的服務(wù)創(chuàng)造差異是提高終端動(dòng)銷(xiāo)水平的重要策略。協(xié)同終端開(kāi)展技術(shù)講座、搭贈(zèng)技術(shù)單頁(yè)、終端農(nóng)業(yè)科技宣傳欄、庭院式教學(xué)都是有效的、可行的活動(dòng)。雖然這些活動(dòng)有造勢(shì)促進(jìn)銷(xiāo)售產(chǎn)品的效果，但是，也會(huì)有切實(shí)的價(jià)值。

第六，整合市場(chǎng)相關(guān)資源，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

除了經(jīng)銷(xiāo)商、終端的資金、倉(cāng)儲(chǔ)、人員、車(chē)輛等低成本資源之外，有很多農(nóng)業(yè)科技人員、糧經(jīng)紀(jì)、獸醫(yī)等社會(huì)資源都是可以低成本整合的，另外，企業(yè)還可以借助政府政策和資源。例如，我們?cè)谧稣顼暳蠣I(yíng)銷(xiāo)咨詢項(xiàng)目時(shí)，在養(yǎng)殖發(fā)展情況一般的地區(qū)，建立以“本地業(yè)務(wù)代表+終端經(jīng)銷(xiāo)商+養(yǎng)殖示范戶+散戶”的用戶組織體系（如圖2-1所示），以及普惠性的獸醫(yī)服務(wù)體系，即企業(yè)與終端經(jīng)銷(xiāo)商共同聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的獸醫(yī)，提供免費(fèi)防疫和養(yǎng)殖技術(shù)咨詢等服務(wù)。同時(shí)，積極嫁接和整合當(dāng)?shù)匦庞蒙纭⑼涝准庸て髽I(yè)或個(gè)體、良種場(chǎng)和原料經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)合當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖發(fā)展的具體要求，系統(tǒng)地為養(yǎng)殖戶提供綜合服務(wù)，飼料企業(yè)則在宣傳組織、技術(shù)培訓(xùn)、藥品物資、市場(chǎng)信息和人員管理等方面提供支持。