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（二）深度營(yíng)銷模式運(yùn)作要點(diǎn)

第一，打造利基市場(chǎng)，滾動(dòng)發(fā)展。

市場(chǎng)集中滾動(dòng)發(fā)展，不僅是集中資源把市場(chǎng)做深、做透的要求，同時(shí)，也是歷練隊(duì)伍、發(fā)育組織、改進(jìn)管理和積累經(jīng)驗(yàn)的要求。根據(jù)地市場(chǎng)的選擇一般按照競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)質(zhì)地兩個(gè)維度選擇。如圖2-3所示。在鞏固利基市場(chǎng)的同時(shí)，選擇一部分競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)和發(fā)展性市場(chǎng)將其打造成為利基市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大利基市場(chǎng)的數(shù)量和范圍。

圖2-3 區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展規(guī)劃