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原來，很多父母，還有爺爺奶奶買這樣的“衣服”，是要寄托對孩子或者孫子健康成長的一種希望。

現(xiàn)在，請重新想象一下收益天平。

我在前面講過，收益=購買商品之后的快樂。以這件鎧甲為例，顧客購買它的收益就是能獲得一種孩子能夠健康成長的心理安慰和滿足感。

那些最初說189萬日元絕對賣不出去的人現(xiàn)在也改變主意了，認為如果有錢的話就買，這是因為收益和成本的比重發(fā)生了變化，收益變多了，收益小于成本變成了收益大于成本，天平的傾斜發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

想打動對方的心，你就要撼動對方心中的收益天平。如果你的店鋪里的商品賣不出去，那是因為你沒有撼動顧客心中的收益天平。