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如何撼動(dòng)收益天平

那么，如何才能撼動(dòng)顧客心中的收益天平呢？

我在樂天給掌柜們做顧問時(shí)，太多的時(shí)候都需要直接面對(duì)這個(gè)問題。

很多樂天的掌柜經(jīng)營的都是家族生意，銷路不好的時(shí)候，我不可能輕易讓他們改賣別的東西。而且，很多掌柜都是自產(chǎn)自銷，許多商品的知名度在最初幾乎為零，根本沒人知曉。

比如，100日元一個(gè)的鮮雞蛋，自家做的果凍，做面包和點(diǎn)心用的小麥粉，自制的洗車用品，太陽能電池板，風(fēng)力發(fā)電機(jī)，等等。

還有一些商品，雖然有知名度，但是在哪都能買到。

比如，超市就能買到的軟包裝飲料，那些不是最廉價(jià)的家電，從花市上進(jìn)的花，等等。

如何才能撼動(dòng)顧客心中的收益天平呢？你能想到什么好辦法？

我和掌柜們一起思考這個(gè)問題，一起研究那些經(jīng)營有方的店鋪的成功之道，由此我發(fā)現(xiàn)了可以撼動(dòng)收益天平的方法。