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正文

抓住顧客興趣的提問法(5)

親,最賺的網(wǎng)店是這樣開的喲 作者:(日)仲山進(jìn)也


在本書的開頭,我曾經(jīng)舉過突然發(fā)現(xiàn)名古屋都是豐田車的例子來說明人們對沒有概念的事物永遠(yuǎn)視而不見。同樣,對不重要的東西,人們也會視而不見。那些你認(rèn)為不重要的信息,就像公用電話一樣,就算一直在眼前晃,你也意識不到它的存在。

你不僅可以對別人提問,也可以對自己提問。

我剛到樂天沒多久,有一位電子雜志做得很有特色的店鋪掌柜跟我說:

“前幾天,我和員工去壽司店吃壽司。我們第一次去這個店,發(fā)現(xiàn)這個地段居然還有這么好的店,而且服務(wù)這么到位。我和員工互相看了一眼,心照不宣,都覺得這里有很多東西都可以作為電子雜志的素材。我們看什么都要想想這個可不可以成為雜志的素材?!?/p>

如上所述,其實我也經(jīng)常會問自己下一期的電子雜志要寫些什么。也就是說,有了問題意識我才會被相關(guān)的信息吸引,正是因為要出電子雜志,所以我才能注意到那些可能作為素材的東西。

先要讓對方有所輸出,你在給他輸入信息的時候才會有好的效果。朝著夢想努力奮斗的人成長得比別人快,原因就在于此。如果你能一直朝著一個夢想努力,你的輸出就會很多,這個過程中就更需要輸入,你就更容易發(fā)現(xiàn)那些能夠?qū)崿F(xiàn)夢想的機會。

最重要的是,行動起來去做一些事情吧!

依賴型:強迫還不餓的人繼續(xù)吃。

自走型:讓對方餓了的時候再吃。


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