借鑒提示：
俞敏洪的這段脫稿講話，亮出觀點(diǎn)“我覺(jué)得人生用六個(gè)字來(lái)表達(dá)是比較恰當(dāng)?shù)?，?jīng)歷、體驗(yàn)、升華”后，沒(méi)有空洞的說(shuō)教，接著就講述了一個(gè)“加拿大三文魚(yú)的故事”，整個(gè)故事的講述，語(yǔ)言生動(dòng)流暢，非常有感染力和吸引力，其中的道理也蘊(yùn)含在故事中，直指人心。脫稿講話中善用故事，會(huì)用故事，一能防止空洞說(shuō)教；二能防止說(shuō)得干干巴巴；三能保持語(yǔ)言流暢，不容易斷電。況且，故事誰(shuí)都愿意聽(tīng)，何樂(lè)而不為？！
再比如，學(xué)員高先生是一家公司的老總，眼下行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，受金融風(fēng)暴的影響業(yè)務(wù)不好做，現(xiàn)金流逐月萎縮，他非常著急。幾次在公司大會(huì)上他都強(qiáng)調(diào)當(dāng)前形勢(shì)下，一定要練好內(nèi)功，要求各部門(mén)要不斷創(chuàng)新。可說(shuō)了等于沒(méi)說(shuō)，收效不是很大。受俞敏洪講故事，說(shuō)道理的啟發(fā)，在一次公司會(huì)上，他一改過(guò)去干講道理的習(xí)慣，調(diào)整了一下思路這樣說(shuō)：
我想問(wèn)大家：“我們公司在這個(gè)行業(yè)里，算不算最早的開(kāi)拓者？”
大家說(shuō)是。我又接著問(wèn)：“我們現(xiàn)在的銷售是不是這個(gè)行業(yè)的前幾名？”
大家不吭聲了。我接著說(shuō)：“大家想過(guò)沒(méi)有我們業(yè)務(wù)下滑的原因？當(dāng)然，原因有多種。其中有一點(diǎn)我們不能不意識(shí)到，這是什么呢？記得前幾天我看過(guò)這樣一個(gè)故事，說(shuō)的是有一位老爺爺以賣草帽為生，年老了，賣不動(dòng)了，把這份產(chǎn)業(yè)傳給了他孫子。有一天，老爺爺給孫子講了一段經(jīng)歷，說(shuō)他當(dāng)年有一次挑著兩大摞草帽過(guò)一山岡，正值中午，又是暑天，他就放下?lián)哟蛄藗€(gè)盹兒，沒(méi)想到醒來(lái)后，兩大摞草帽沒(méi)了。抬頭往樹(shù)上一看，樹(shù)上的猴子每個(gè)都戴了一個(gè)。老爺爺當(dāng)時(shí)想，猴子是模仿人的，于是，他把自己頭上的草帽扔了出去。沒(méi)出老爺爺所料，隨即猴子一個(gè)個(gè)都把帽子扔了下來(lái)……。老爺爺講完自己的親身經(jīng)歷后，告訴孫子以后要注意。真巧，不久他孫子也遇到了和當(dāng)年?duì)敔斢龅降那闆r一模一樣的事，醒來(lái)后，猴子都把草帽戴到頭上了，這時(shí)孫子暗喜，于是，從從容容地將自己的帽子往地下一扔，結(jié)果是樹(shù)上的猴子一個(gè)都沒(méi)有扔草帽的。孫子大惑不解，正在這時(shí)，樹(shù)上一老猴子說(shuō)話了——‘你以為只有你有爺爺啊’”
講到這里，我說(shuō)現(xiàn)場(chǎng)的人都笑了。接著我又說(shuō)“聯(lián)想到我們銷售業(yè)績(jī)下滑的現(xiàn)實(shí)，這個(gè)故事給我們?cè)鯓拥膯l(fā)呢？”
高先生說(shuō)自他講了這個(gè)故事后，對(duì)大家沖擊很大，各部門(mén)都作了認(rèn)真的反思，再配合其他的管理措施，采取了許多新的應(yīng)對(duì)方案，接下來(lái)的幾個(gè)月銷售業(yè)績(jī)逐步在回升。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)