賣玫瑰花，是說(shuō)讓男的去買(mǎi)，獻(xiàn)給女孩子。開(kāi)始的時(shí)候，有的人就買(mǎi)99朵，獻(xiàn)給一個(gè)女孩子，只要他一獻(xiàn)花之后，馬上游戲就有公告，“誰(shuí)獻(xiàn)給了誰(shuí)99朵玫瑰”。這下大家就在那拼起來(lái)了，就開(kāi)始有人買(mǎi)999朵，最后就9999朵。因?yàn)橛螒蚶锩嬉坏┧矚g那個(gè)女孩，有時(shí)候他就不在乎錢(qián)。
有的人對(duì)自己花錢(qián)很摳，他對(duì)別人是不摳的。所以大家就拼，看誰(shuí)更愛(ài)自己游戲里的另外一半。
那天我們賣玫瑰花就賣了可能有5000萬(wàn)。
網(wǎng)游世界的定價(jià)方法定價(jià)是怎么定的呢？首先你不能讓消費(fèi)者覺(jué)得貴，要讓他能接受。比如像前面這個(gè)玫瑰花，你要定到100塊錢(qián)一朵，幾乎就沒(méi)什么人買(mǎi)了，你定到1塊錢(qián)，大家都能消費(fèi)得起。但是你可以靠機(jī)制去引導(dǎo)他多花錢(qián)，上量，上不封頂。
舉個(gè)例子，比如我有個(gè)游戲，我要在一個(gè)刀上面鑲一個(gè)寶石。在我們?cè)O(shè)計(jì)中，這個(gè)刀是最極品的刀，需要他花1000塊錢(qián)。但是如果說(shuō)你買(mǎi)一個(gè)1000塊錢(qián)的寶石鑲上去，這個(gè)肯定大家就不買(mǎi)了。
我們后來(lái)設(shè)計(jì)的方式是這樣，讓他10塊錢(qián)買(mǎi)1顆寶石，往上鑲，成功概率是1%。其實(shí)最后也是1000塊錢(qián)。但是這種他就容易接受，消費(fèi)面就會(huì)寬。
只要是面向消費(fèi)者的生意，都要研究消費(fèi)者
這種消費(fèi)心理，靠試錯(cuò)，還是試錯(cuò)。
方法很簡(jiǎn)單，因?yàn)槲冶旧砭褪怯螒蚶锏耐婕遥?dāng)然那些玩家也不知道我是誰(shuí)了，我就跟他們聊天。
我有個(gè)什么想法，我先是從側(cè)面問(wèn)他們，當(dāng)然我也不能暴露出自己。
我就說(shuō)，其他的游戲里，想干個(gè)什么什么事，你們覺(jué)得這個(gè)好不好？其他游戲要推一個(gè)什么東西，你們覺(jué)得怎樣。
我會(huì)問(wèn)10個(gè)、20個(gè)玩家，聽(tīng)他們的意見(jiàn)，根據(jù)他們的意見(jiàn)我再來(lái)作初步的判斷。
只要面向消費(fèi)者的生意都是這樣。
只要你這個(gè)公司不是做生產(chǎn)資料的，不是做鋼鐵的，只要是直接面向消費(fèi)者的，我覺(jué)得都面臨這個(gè)問(wèn)題，你都要研究消費(fèi)者。
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