接軌國際，籌劃海外市場
在華為的自我陳述里，公司的發(fā)展歷程被粗略分為三段。1987年至1992年是公司的創(chuàng)業(yè)階段，這一階段的華為主要是代理商的角色，沒有太多可資敘述的故事；1992年至2000年，是華為開拓中國國內(nèi)市場的發(fā)展階段；2000年至今，則是華為的海外發(fā)展階段。
華為將海外發(fā)展階段的起始時(shí)間放置在2000年，既是為了敘述方便，也是因?yàn)檫@一年公司召開了“歡送海外將士出征大會”，從象征意義上來標(biāo)注了一個(gè)明確的海外出發(fā)時(shí)間點(diǎn)。實(shí)際上，上世紀(jì)90年代中后期，華為已經(jīng)開始在海外設(shè)立辦事處，嘗試向海外客戶銷售自己的產(chǎn)品。華為1997年在俄羅斯設(shè)立了第一個(gè)海外辦事處，當(dāng)時(shí)的華為在當(dāng)?shù)睾翢o知名度，市場拓展工作也是十分的艱難，辦事處更像是一個(gè)象征性的機(jī)構(gòu)，代表了華為在當(dāng)?shù)貥I(yè)界的存在。俄羅斯華為的第一筆生意是銷售了幾個(gè)電源模塊，交易金額只有38美元，與華為整體銷售收入相比，無異于滄海一粟。
華為的海外策略由來已久，任正非在1996年的一次講話中就誓言，1997到1998年是華為確定國內(nèi)市場定位的時(shí)間，而在下世紀(jì)初，則要確立國際地位。他還在講話中表示，要把1999年的日內(nèi)瓦國際通信展作為公司進(jìn)軍全球市場的誓師大會，“屆時(shí)我們的出口值將達(dá)到3～5億美元”。今天看來，他當(dāng)年提出的大目標(biāo)已經(jīng)完全得到了實(shí)現(xiàn)。
不過國際化更重要的基礎(chǔ)工作，是內(nèi)部機(jī)制上的“國際接軌”。所以，從上世紀(jì)90年代中期開始，華為就開始了相關(guān)的制度建設(shè)工作。任正非在1995年的一次市場部整訓(xùn)會議上提出了5個(gè)方面與國際接軌的要求：首先要用10年的發(fā)展，建成具有國際先進(jìn)水平的科研體系，“公司要保證按銷售額10%撥付研究經(jīng)費(fèi)，在年成好時(shí)加大撥付”。其次是市場營銷的國際化，要用5年的時(shí)間與國際接軌，“在跨過這個(gè)世紀(jì)的時(shí)候，我們要超大規(guī)模地跨出國門”。第三是生產(chǎn)系統(tǒng)的國際化，要用3年的時(shí)間建立世界一流的工廠，“管理一流、工藝及設(shè)備一流、建筑群體一流”。第四是采購、財(cái)經(jīng)體系要與國際接軌，建立華為與客戶、供應(yīng)商的利益共同體，同時(shí)廣泛地拓展國際化融資渠道。第五是建立國際標(biāo)準(zhǔn)的行政系統(tǒng)，加強(qiáng)行政、公共關(guān)系、企業(yè)文化的建設(shè)的同時(shí)，還要加強(qiáng)后勤服務(wù)的保障。這幾條接軌覆蓋面十分廣泛，照顧到了公司經(jīng)營的方方面面。
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