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關(guān)鍵點：市場調(diào)研 合理判斷

市場調(diào)研很重要

企業(yè)案例老王家和老李家都是甘肅省平?jīng)鍪械奶O果生產(chǎn)大戶。兩年前，在相關(guān)政策的扶持下，兩家人都想開辦蘋果加工廠。分別從銀行貸到款后，老李立即開辦了一家小型蘋果罐頭加工廠，因為他聽說果農(nóng)都在做罐頭加工，而且罐頭市場似乎很有前途。而老王家經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，蘋果醋的銷路特別好，市場競爭也不是很激烈。于是，老王花錢開辦了一家蘋果醋加工廠。在這兩年中，雖然罐頭廠和蘋果醋廠的發(fā)展都不錯，但因為蘋果醋的市場競爭少，提升空間大，所以老王的利潤更高。老李十分后悔，覺得當初不應盲目跟風，而應該先充分了解市場的實際情況再做決定。

宜小信有話說

當今市場環(huán)境風云變幻，任何小微企業(yè)主在做出關(guān)于產(chǎn)品生產(chǎn)的決定之前，都應當開展相關(guān)的市場調(diào)研。充分了解產(chǎn)品在市場中的價格、銷路等，更要通過市場調(diào)研做出分析與判斷，明確哪一種產(chǎn)品有“市場”，可以在市場的激烈競爭和不斷變化中獲取利潤?？梢哉f，好的市場調(diào)研是企業(yè)成功的第一步。

專家解讀

在市場競爭日趨白熱化的今天，不了解競爭市場情況，不認識競爭對手，就意味著沒有制勝的機會?！爸褐?，百戰(zhàn)不殆。”想要了解市場、對手以及自我，就需要進行市場調(diào)研和自我分析。下面重點介紹市場調(diào)研。

市場調(diào)研通常是指較為系統(tǒng)地、客觀地收集、分析市場相關(guān)信息的工作，目的是為了確定銷售何種產(chǎn)品、如何定價，解決產(chǎn)品銷售問題。常用的市場調(diào)研方法主要有：網(wǎng)絡調(diào)查法、問卷調(diào)查法、二手資料搜集法、競爭對手調(diào)查法、電話訪問法、入戶調(diào)查法、郵寄調(diào)查法等。考慮到小微企業(yè)的實際情況和所處環(huán)境，我們建議小微企業(yè)主采用問卷調(diào)查法、二手資料搜集法或競爭對手調(diào)查法開展市場調(diào)研。