在圖1中，橫軸代表利潤高低，縱軸代表銷量多少。小微企業(yè)主可以大致計算一下企業(yè)產(chǎn)品的平均利潤和平均銷量，并在圖中相應(yīng)位置畫出虛線。通過產(chǎn)品梳理矩陣我們可以看出，銷量低于平均銷量、利潤低于平均利潤的產(chǎn)品屬于“雞肋產(chǎn)品”，是企業(yè)可以考慮放棄的產(chǎn)品。而銷量低于平均銷量，利潤卻高于平均利潤的產(chǎn)品則屬于“利潤產(chǎn)品”或“問題產(chǎn)品”。企業(yè)可以從這兩種產(chǎn)品中獲取利潤，但需要進(jìn)一步提高這兩種產(chǎn)品的銷量，防止“問題產(chǎn)品”變?yōu)椤半u肋產(chǎn)品”。銷量高于平均銷量，利潤卻低于平均利潤的產(chǎn)品屬于“現(xiàn)金產(chǎn)品”。此類產(chǎn)品可以為企業(yè)提供大量的現(xiàn)金收入，增強(qiáng)企業(yè)的現(xiàn)金流動性，但不能為企業(yè)帶來高額利潤。企業(yè)應(yīng)保持“現(xiàn)金產(chǎn)品”，在提高其利潤的同時，防止其轉(zhuǎn)變?yōu)椤半u肋產(chǎn)品”。那些銷量高于平均銷量、利潤高于平均利潤的產(chǎn)品無疑是最好的產(chǎn)品，我們稱之為“金牛產(chǎn)品”。企業(yè)大部分的利潤和現(xiàn)金來自這類產(chǎn)品，所以企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點維護(hù)、保持“金牛產(chǎn)品”的持續(xù)存在和發(fā)展，并努力促使其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖鹋．a(chǎn)品”。
產(chǎn)品梳理矩陣同樣適用于非產(chǎn)品生產(chǎn)類型的小微企業(yè)。以住宿餐飲、教育服務(wù)為主要業(yè)務(wù)的小微企業(yè)，只需將銷量改為相關(guān)業(yè)務(wù)的指標(biāo)，就可以通過矩陣找出自身企業(yè)中不同業(yè)務(wù)的所屬類型了。
除了上述的“產(chǎn)品梳理矩陣”外，還有一種工具可以幫助企業(yè)主做出正確決策—波士頓矩陣。
波士頓矩陣是一種用來分析和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。通過這種方法，企業(yè)可以根據(jù)市場需求，決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品，高效地運用企業(yè)的有限資源，以保證收益最大化，使企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出。波士頓矩陣認(rèn)為，企業(yè)實力和市場因素是決定企業(yè)生產(chǎn)品種的重要因素。企業(yè)實力反映的是產(chǎn)品的市場占有率。實力雄厚的企業(yè)一般擁有先進(jìn)的技術(shù)、良好的設(shè)備、充足的資金和高水平的人才。這樣的企業(yè)可以通過自身產(chǎn)品、廣告等方面的優(yōu)勢擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率。市場因素一般反映在產(chǎn)品的銷售增長率上。產(chǎn)品目標(biāo)市場的容量、競爭對手的強(qiáng)弱、市場環(huán)境等因素的變化，會影響某一產(chǎn)品的銷售狀況，改變產(chǎn)品的銷售增長率。
通過企業(yè)實力和市場因素的相互作用，企業(yè)中會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，并形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景。
圖2 波士頓矩陣圖
如圖2所示，根據(jù)市場占有率和銷售增長率，我們可以將企業(yè)的產(chǎn)品劃分為以下四種類型：低市場占有率、低銷售增長率的瘦狗類產(chǎn)品，低市場占有率、高銷售增長率的問號類產(chǎn)品，高市場占有率、低銷售增長率的現(xiàn)金牛類產(chǎn)品，高市場占有率、高銷售增長率的明星類產(chǎn)品。在這四類產(chǎn)品中，企業(yè)最愿意看到的是現(xiàn)金牛類產(chǎn)品和明星類產(chǎn)品?，F(xiàn)金牛類產(chǎn)品又叫厚利產(chǎn)品，是具有高市場占有率的、處于成熟期的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品的特點是銷售量大、利潤率高、無須增加投資，可以為企業(yè)賺取大量利潤，是企業(yè)現(xiàn)金的主要來源。對于此類產(chǎn)品，企業(yè)應(yīng)注重維持其市場份額，防止此類產(chǎn)品因市場占有率下降而變?yōu)槭莨奉惍a(chǎn)品。
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