最后，再次提醒小微企業(yè)主：抓住商機(jī)是對(duì)的，但切忌為了抓住商機(jī)而侵犯他人權(quán)利。比如當(dāng)動(dòng)畫片《喜羊羊與灰太狼》流行時(shí)，不少商家就因擅自使用喜羊羊、灰太狼等動(dòng)畫形象，侵犯了原創(chuàng)者的商標(biāo)權(quán)和著作權(quán)而受到了處罰。
筑渠引水：迎合顧客需求
企業(yè)案例有一家專門經(jīng)營(yíng)文具的小型公司，因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈等原因，經(jīng)營(yíng)狀況一直不好。為了改善現(xiàn)狀，老板邀請(qǐng)員工一起出謀劃策。有個(gè)叫婷婷的女員工發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)顧客來購買商品的時(shí)候，都要買三四種以上的商品。她聯(lián)想到自己上學(xué)時(shí)使用的文具盒，迸發(fā)出了一個(gè)新創(chuàng)意—文具組合。文具組合就是將幾種常用文具，比如鉛筆、尺子、橡皮、透明膠帶、鋼筆等放進(jìn)一個(gè)設(shè)計(jì)精巧、輕便易攜帶的文具盒里，盒子外面印上色彩鮮艷、形象生動(dòng)的卡通人物。這種文具組合一上市就大受歡迎。盡管文具組合的價(jià)格比原有幾件文具的總價(jià)要高出一倍還多，但這絲毫不影響大家的購買熱情。很快，公司的經(jīng)營(yíng)狀況得到了極大改善。后來，公司又將文具組合進(jìn)行了改進(jìn)，在文具盒里安裝了電子表、溫度計(jì)等配件，甚至使文具盒成為一個(gè)能夠變形的玩具。由于花樣繁多、樣式精美，這些文具組合深受孩子們喜愛，市場(chǎng)銷路一片大好，企業(yè)也因此獲得了高額利潤(rùn)。
宜小信有話說
產(chǎn)品最終是要被消費(fèi)者購買的，因此決定產(chǎn)品是否暢銷、是否能為企業(yè)帶來利潤(rùn)的人是消費(fèi)者。所以，小微企業(yè)在生產(chǎn)產(chǎn)品、提供服務(wù)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)注重迎合市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求，讓大家喜歡上自己的產(chǎn)品，這樣才能夠擴(kuò)大產(chǎn)品銷路、增加企業(yè)利潤(rùn)。
專家解讀
要想產(chǎn)品賣得好，小微企業(yè)應(yīng)當(dāng)做好兩項(xiàng)基本工作。一是了解市場(chǎng)，也就是充分了解消費(fèi)者的想法和態(tài)度，知道消費(fèi)者希望購買具有何種功能、何種外觀的產(chǎn)品，而對(duì)這些產(chǎn)品他們又能接受怎樣的價(jià)位。二是在了解消費(fèi)者的需求和喜好的基礎(chǔ)上進(jìn)行自我提高，也就是提高產(chǎn)品質(zhì)量、改善企業(yè)形象等。做好內(nèi)外兩個(gè)方面的工作后，企業(yè)才能夠?qū)⒆约旱漠a(chǎn)品賣得更好，從而賺取更多利潤(rùn)。
首先，小微企業(yè)應(yīng)當(dāng)了解市場(chǎng)，也就是充分了解市場(chǎng)中消費(fèi)者的主要類型，掌握消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好、評(píng)價(jià)和要求。企業(yè)在生產(chǎn)、銷售產(chǎn)品的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)通過市場(chǎng)調(diào)查和訪問來獲知消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、功能、外觀等各個(gè)方面的期望。如果消費(fèi)者喜歡低價(jià)、質(zhì)量一般的產(chǎn)品，那么企業(yè)就沒有必要在提高產(chǎn)品質(zhì)量上下太大功夫。如果消費(fèi)者喜歡質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品，而不怎么在乎價(jià)格，那么企業(yè)就應(yīng)當(dāng)狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，并適當(dāng)提高價(jià)格。企業(yè)不能僅僅根據(jù)自己的感覺和設(shè)備現(xiàn)狀來決定生產(chǎn)何種產(chǎn)品，或者生產(chǎn)具有某種功能、某種外觀的產(chǎn)品，而應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)者喜好等決定到底生產(chǎn)哪種形態(tài)的產(chǎn)品。小微企業(yè)應(yīng)當(dāng)注重消費(fèi)者心理的研究，努力了解、判斷市場(chǎng)和消費(fèi)者需求的變化，及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整，以此獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
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