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第二步：查看店內(nèi)賬目，對(duì)不同價(jià)位商品的銷售量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，比如畫出柱狀圖、折線統(tǒng)計(jì)圖等，從而判斷該店售出的商品主要集中在哪些價(jià)格區(qū)間。

圖3××服裝店售出產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)圖

第三步：調(diào)整所售貨品的種類、數(shù)量及進(jìn)貨量，重點(diǎn)銷售需求量較大的商品。

依據(jù)客戶年齡定位

第一步：依據(jù)客戶的年齡將其分為年輕人、中年人和老年人。根據(jù)客戶的外貌、衣著、言談舉止或者通過與客戶聊天等判斷客戶類別。25歲以下為年輕人，26~55歲為中年人，56歲以上為老年人。分別統(tǒng)計(jì)各年齡段客戶人數(shù)，繪制成表格。

第二步：計(jì)算各年齡段的客戶比例，繪制成圖表。從中我們可以直觀地看出哪個(gè)年齡段的比例最高，進(jìn)而定位客戶年齡段。

操作要點(diǎn)提示：

1. 只對(duì)主要商品進(jìn)行價(jià)格區(qū)分。比如服裝店就只對(duì)服裝進(jìn)行價(jià)格區(qū)分，其他商品（如首飾等）則不予考慮。

2. 價(jià)格區(qū)間要按照企業(yè)所在行業(yè)價(jià)格水平劃分，不宜分得過細(xì)，否則會(huì)失去意義。

3. 對(duì)客戶的年齡分類沒有必要過于精確細(xì)致，大致能判斷出年齡區(qū)間即可。