第二，贊美與施壓同時(shí)使用。有時(shí)候顧客會(huì)征詢同行者的意見或者同行者會(huì)為朋友推薦茶葉。當(dāng)顧客試喝朋友推薦的茶葉感覺滿意并且你認(rèn)為也不錯(cuò)時(shí)，你就可以對(duì)顧客施壓：“先生，您的朋友不僅對(duì)茶葉很有研究（贊美同行者），而且對(duì)您非常了解，她給您推薦的這款茶葉喝起來口感很正（給顧客施加壓力）”。對(duì)此，顧客不好直接說茶葉口感不適合他，因?yàn)榛蚨嗷蛏僖o朋友面子，而同行者因?yàn)槟愕馁澝揽隙ǚ浅ｉ_心。
第三，對(duì)同行者施壓或贊美。如果顧客給自己選擇茶葉，顧客很喜歡，你就可以對(duì)同行者施壓：“先生，您的朋友真有眼光，選了款我們門店最暢銷的茶葉”。因?yàn)椴枞~確實(shí)是顧客喜歡的，加上導(dǎo)購(gòu)前期和同行者關(guān)系處理得不錯(cuò)，此時(shí)同行者如果說“茶葉不好喝”，就等于是說朋友沒眼光，造成朋友間的隔閡，同時(shí)因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)的拉攏，也降低了同行者說“不好喝”的概率。
第四，征詢同行者的建議。在銷售沒有進(jìn)展的時(shí)候，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該贊美同行者，進(jìn)而向同行者請(qǐng)教，本質(zhì)是把同行者變成自己的合作者，共同為顧客推薦茶葉。
金牌導(dǎo)購(gòu)語言一（針對(duì)同行者對(duì)茶葉比較了解）
導(dǎo)購(gòu)：（對(duì)顧客說）這位先生肯定對(duì)茶葉非常有研究，難怪您會(huì)邀請(qǐng)他一起來。（對(duì)同行者說）這位先生，作為朋友，您應(yīng)該對(duì)他非常了解，請(qǐng)?jiān)试S我向您請(qǐng)教下，您覺得什么樣的茶葉比較適合您的朋友？（對(duì)顧客和同行者相互施壓）
金牌導(dǎo)購(gòu)語言二（針對(duì)同行者對(duì)茶葉比較了解）
導(dǎo)購(gòu)：（對(duì)同行者說）這位先生，看得出來，您不僅對(duì)茶葉很了解，而且對(duì)朋友也很用心。因此，您也肯定知道您的朋友最喜歡喝什么樣口感的茶葉。我誠(chéng)心向您請(qǐng)教，想聽聽您的意見。（拉攏同行者）
同行者：我覺得那款清香的會(huì)更適合他。
導(dǎo)購(gòu)：您真是對(duì)茶葉太有研究了，確實(shí)，對(duì)于南方人來說，喝清香型的茶葉比較適合。抱歉，我剛才忽略了這個(gè)問題。（對(duì)顧客說）這位先生，來，我們一起品嘗下您朋友推薦的這款茶葉，您看怎么樣？（把顧客朋友推薦的茶葉硬性推薦給顧客喝，因?yàn)槭紫阮櫩筒荒懿缓龋缓蕊@得不給朋友面子，其次導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)把茶泡好，顧客肯定要喝）
金牌導(dǎo)購(gòu)語言三（針對(duì)同行者對(duì)茶葉不了解）
導(dǎo)購(gòu)：（對(duì)同行者說）看得出來，您的朋友對(duì)茶葉是位行家，他選擇的茶葉條形緊、香味持久。（從朋友的角度去贊美顧客，讓顧客和同行者都高興）
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