只要你不用80/20法則指導戰(zhàn)略規(guī)劃，就會發(fā)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略漏洞百出。而且?guī)缀蹩梢钥隙ǖ氖?，你不可能明確自己的得失之所在，而是“眉毛胡子一把抓”。
商業(yè)戰(zhàn)略不應呈現(xiàn)出包容一切的宏大視野，它應當做到見微知著。為了制定適當?shù)纳虡I(yè)戰(zhàn)略，你需要仔細觀察所經營的各個領域的業(yè)務，特別要關注它們的利潤率和收益。
除非你的公司規(guī)模小，業(yè)務單一，否則，幾乎可以肯定的是，你只需兩成開支就可賺到至少八成的利潤和現(xiàn)金收入。訣竅在于找出關鍵的20%。
哪些領域最賺錢
應當辨別出哪些業(yè)務領域賺錢最多，哪些領域收支相抵，哪些領域虧損嚴重。要做到這一點，我們需按照業(yè)務的不同分類進行利潤的80/20分析：
按照產品或產品組（類型）；
按照客戶或者客戶群（類型）；
按照與所開展業(yè)務相關領域的數(shù)據(jù)，例如，企業(yè)所處的地理位置或銷售渠道；
按照競爭性細分市場。
先按照產品類型分析。你的企業(yè)一定有相關產品或產品組的信息。對于每一種產品，都考察一下過去一段時間的銷量——可能是上個月，也可能是上個季度或者去年（選擇所保存資料的最可信的時間段），在列出所有產品的成本分布后，計算出每種產品的利潤率。
這樣做的難易程度完全取決于你所掌握的管理信息的多寡。你所需要的信息也許都已經準備到位，但是如果相關信息仍然不足，你就需要自己進行搜集和整理。你一定要了解按照產品或生產線統(tǒng)計的銷量以及毛利潤（即銷售額扣除銷售成本）是多少，你同樣需要掌握整個企業(yè)的總成本（也就是全部的經常性開支），這就需要我們按照合理依據(jù)將所有的經常性開支分配到每一種產品組中。
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