經(jīng)過以上分析，我們劃分出15個細分市場（我們將一些小型細分市場整合起來以免不必要的麻煩）。它們通常是由產(chǎn)品和地理位置來界定，但在某種情況下是由產(chǎn)品和客戶類型確定（這里舉的是液體濃縮機的例子，我們據(jù)此劃分出全球液體濃縮管線業(yè)和全球液體濃縮流程業(yè)）。每一細分市場都有一個不同的競爭對手或不同的競爭位置。然后，我們分析了每一個細分市場的銷量和利潤分成情況，分別用表4–8和圖4–8表示。
表4–8 某電子儀器公司各細分市場利潤表
細分市場 銷售額（千美元） 利潤（千美元） 回報率（%）
1 2 250 1 030 45.8
2 3 020 1 310 43.4
3 5 370 2 298 42.8
4 2 000 798 39.9
5 1 750 532 30.4
6 17 000 5 110 30.1
7 3 040 610 25.1
8 7 845 1 334 17.0
9 4 224 546 12.9
10 13 000 1 300 10.0
11 21 900 1 927 8.8
12 18 100 779 4.3
13 10 841 （364） （3.4）
14 5 030 （820） （15.5）
15 4 000 （3 010） （75.3）
總計 119 370 13 380 11.2
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