建立心智資源
挖掘消費(fèi)者的心智，理論上，這是一個體力活，跟盜墓是一樣一樣的，上知天文地理下曉八卦傳奇，文能山海易筋經(jīng)武能奇門遁地甲，洛陽鏟的每一次出擊必然遇見五花夯土，黑驢蹄子總是必殺技。
受眾對心智資源的理解
每一個花果山都有一個美猴王
花果山在沒有被孫悟空遇見之前，就只是一座山而已，一座荒山。從石頭幻化成石猴以后，孫悟空讓花果山有了名分，這個名分建立在其自封齊天大圣之后，于是孫悟空就成了這花果山的美猴王。在商業(yè)領(lǐng)域里，每一個行業(yè)都有這樣一個美猴王，它霸氣而威武，基本上占領(lǐng)了過半以上的市場占有率，我們不妨稱之為花果山定律。
在首次嘗試用App 模式幫助客戶進(jìn)軍母嬰市場的時候，我們的應(yīng)用談不上是這圈子里的猴王，但是絕對是這圈子里第一個吃螃蟹的人。一個生活類應(yīng)用，定位于80 后媽媽群體，應(yīng)用以拍照為核心，盈利模式為按月訂購。這樣一款單純的手機(jī)應(yīng)用如何才能以最快的時間調(diào)動市場的興奮點(diǎn)，成為一個美猴王呢？
市場調(diào)研來源于80 后朋友媽媽圈的內(nèi)測，我們需要挖掘80 后媽媽群的核心需求屬性，于是一個核心的USP 從媽媽們的口中輸出：寶寶丟掉的每一個成長瞬間都是媽媽最惋惜最遺憾的。這個點(diǎn)讓我們驚喜，于是利用媒體圈和知名媽媽博主圈的內(nèi)測散播了我們第一期的主題：珍藏單反拍不出的回憶。同時這個主題在各大App 論壇也展開了。似乎這個點(diǎn)也吸引了蘋果Appstore 編輯的注意力和興趣點(diǎn)，為此我們贏來了一周左右的分類榜單推薦。當(dāng)然，我們的App 核心功能也是在推薦蘋果手機(jī)的照相功能，這一點(diǎn)也為我們的推薦贏得了加分。
對于這種新型App 推廣，社交網(wǎng)絡(luò)是必不可少的宣傳利器。除去潛在用戶群、媽媽群體知名博主的推薦，我們又集結(jié)了App 推薦類賬號。完美的內(nèi)容營銷如果不配合些事件就缺少爆發(fā)力，而借勢則是事件營銷的一個捷徑。恰好著名影星任達(dá)華丟手機(jī)事件讓我們產(chǎn)品的USP 更加的彰顯出優(yōu)勢，在表達(dá)惋惜之情后，我們滲透了自己的軟廣。一周內(nèi)，我們強(qiáng)勢推廣了母嬰類網(wǎng)站，順利擠進(jìn)Appstore 總榜前100 名，成為母嬰類拍照應(yīng)用的絕對新勢力。
每一個圈子總有一部分意見領(lǐng)袖，他們的評價是一股很強(qiáng)的龍卷風(fēng)。在電影圈子這種力量更明顯?！妒?3 天》就是一個依靠社交網(wǎng)絡(luò)雄起的典型案例，天時地利人和齊活后一舉成為票房黑馬。通常我們并不能影響到這一部分意見領(lǐng)袖，因?yàn)樗麄儾幌裎覀兡切┠曜返呐?，只要打通她的閨蜜基本就勝利了一半，但社交網(wǎng)絡(luò)的另一個便捷點(diǎn)就是用話題去影響受眾的參與，找準(zhǔn)他們感興趣的話題。
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