第二種盒子是以人的好奇心為出發(fā)點塑造的特色，那就是盒子禮物。當人們在糾結(jié)各種生日節(jié)日送什么禮物這種讓人頭疼的問題的時候，有這樣的一種網(wǎng)站解決了這種問題，那就是神秘盒子禮物。你為你的朋友購買了這種禮物，當然有一個價值范圍，比如100 元。你不知道盒子里面到底放的是什么，盒子會隨機發(fā)送，發(fā)到什么算什么，這簡直就是挑戰(zhàn)一個人的好奇心，只有當朋友收到的那一刻才知道送的是什么。
所以特色的包裝取決于你在盒子里還是盒子外，有時候試著放棄可能的藍海領(lǐng)域反而進入了藍海領(lǐng)域。特色這種東西對于一個產(chǎn)品而言，很可能就成為其核心賣點，所以說對于一個產(chǎn)品特色的挖掘無異于對一個產(chǎn)品的銷量立下軍令狀。
地域包裝
一碗涼皮，趁熱吃
每一個地域因其文化底蘊不同造就了“一方水土養(yǎng)育一方人”， 文化差異的不同也就輸出了不同地域的差異化。這種地域化的差異必然會形成一種地方性品牌保護意識，從而形成對外地品牌的狙擊。幾乎每一個地區(qū)都有一種地區(qū)性壟斷的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品本身沒有什么特殊性，只是符合了當?shù)厝说膬r值觀和所需感，就是這么簡單，但是對于外地品牌來說就是一種有效的壁壘，比如影響中國南北市場大統(tǒng)一的幾個點：江浙滬包郵、南北供暖問題、西紅柿雞蛋放糖還是放鹽、豆腐腦吃甜還是吃咸、怕上火南方?jīng)霾璞狈奖茄├妗?/p>
地域問題在營銷領(lǐng)域是一個很嚴峻的問題，俗話說“強龍不壓地頭蛇，虎落平陽被犬欺”就是這個道理。地域因其區(qū)域劃分的不同而導致了各種飲食、住行、文化、宗教等等的不同。這些不同對于營銷來說是機遇也是挑戰(zhàn)。比如在瑞典有一個只推崇姐妹之愛而不準男性介入的城市，這就是沙科保市；居住在拉丁美洲馬提尼克島的斐爾壩拉人有一個習慣——從不彎腰。法國與西班牙交界處的比利牛斯山中，有一塊會哭的巖石，人們稱它“哭巖”，每當晴朗的午后它都會發(fā)出女孩子哭泣的聲音。地域就是這樣充滿了特色，讓營銷人血脈賁張。
地域文化因其強大的地域背景支持，也就塑造了不同地域人群的性格差異化，于是地域人群的性格習慣就成了廣告營銷研究的主題?？煽诳蓸钒偈驴蓸愤M軍中國市場，每到過年時節(jié)就會主打中國傳統(tǒng)文化的感性營銷就是這個道理。入鄉(xiāng)隨俗才是營銷的王道之選。
每一座城市都會大力發(fā)展其地域化文化，試圖營造一種差異化，這種差異化是地域經(jīng)濟發(fā)展的要脈，因為這種地域文化有著強大的歷史背景支撐，逐步地形成了一方民眾的性格習慣。就像我以為青島的出租車車牌是這樣的意思，青島：車牌魯B 魯U。如果有一天在青島的街頭遇見你，我一定帶你打的從市南到市北去嶗山走四方，去香港中路吃點小資范兒，也可以在四方路邊攤哈啤酒吃燒烤，或者臺東圍著圍爐吃串串，北九水摘點小葡萄，可以爬爬嶗山看看石老人。因為這座城市的車速說：在風里你會聽見，BestFor You。每一個城市都想把它最美好的一面展示給你，這是你留在這座城市的理由。
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