一個(gè)新的品牌進(jìn)軍一個(gè)陌生的地域，要打這種品牌仗如果沒點(diǎn)底細(xì)和策略你是很難突圍的，這種仗對(duì)于當(dāng)?shù)仄放苼碚f是易守難攻。那么這是不是意味著我們就沒法跨地域營(yíng)銷了？這顯然不是的，大多數(shù)品牌實(shí)際上其目的是精準(zhǔn)一座城市做精做細(xì)，然后利用這座城市的成功點(diǎn)去CTRL+C，既而CTRL+V 到另一個(gè)城市并將成功點(diǎn)本地化，本地化是一種很強(qiáng)的營(yíng)銷策略。
莎士比亞有句名言：“她最滿足的時(shí)候是她感到最饑餓之時(shí)?！?這就是習(xí)慣的可怕性，如同夫妻關(guān)系里一定要保留一定的神秘感才能有每一天的新鮮感。本地化的產(chǎn)品雖然坐擁本地的優(yōu)勢(shì)，但是如果不嘗試各種以消費(fèi)者為核心的改變必然會(huì)遭遇新的洗牌，而這就是跨地域的縫隙點(diǎn)：滿足差異化的互補(bǔ)習(xí)慣。
所以習(xí)慣以外的營(yíng)銷就是顛覆傳統(tǒng)習(xí)慣而產(chǎn)生的好奇心，同類產(chǎn)品的跨地域營(yíng)銷，理論上應(yīng)該是在保證滿足原有習(xí)慣的基礎(chǔ)上，給消費(fèi)者帶來一股新的好奇沖擊。地域文化因其強(qiáng)大的地域背景支持，塑造了不同地域人群性格的差異化，于是地域人群的性格習(xí)慣就成了廣告營(yíng)銷研究的主題。
色彩包裝
好“色”有時(shí)候并不是一件壞事
多數(shù)人都是好“色”之徒，色彩是我們生活里不可或缺的一部分，熊貓的偉大理想就是有生之年拍一套彩色寫真。盡管這是不可能實(shí)現(xiàn)的愿望，但是這并不妨礙熊貓將其當(dāng)做一個(gè)理想。理想是最有生產(chǎn)力的激將，我們就是被這種激將產(chǎn)生了不可遏制的動(dòng)力。
樂嘉將色彩與人的性格匹配，他覺得人的性格是可以根據(jù)顏色來對(duì)號(hào)入座的，從廣告色彩對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買欲的刺激上我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，色彩實(shí)際很大程度上決定了我們的購(gòu)買愿望。我們現(xiàn)在不妨做一個(gè)小測(cè)試：回憶你最近一個(gè)月購(gòu)買的東西的顏色有多少是你內(nèi)心里喜歡的顏色？這些你購(gòu)買的商品中有多少到現(xiàn)在還沒有發(fā)揮它的作用？
當(dāng)你明白了這一點(diǎn)后，就很容易理解為什么商場(chǎng)的很多陳列架上的貨品會(huì)色彩鮮明，因?yàn)檫@些陳列商品的首要目的是從各種競(jìng)品中突圍出來，建立與消費(fèi)者的第一色彩視覺。
人作為一種高級(jí)動(dòng)物，對(duì)事物有了更多的判斷，也有了更多趨于自己有利的一些心理暗示。對(duì)于色彩來說，我們更喜歡說成是幸運(yùn)色。像是數(shù)字，我們通常會(huì)覺得某些數(shù)字對(duì)我們有利，于是我們稱之為幸運(yùn)數(shù)字，但是它是否能夠帶給我們幸運(yùn)呢？這一點(diǎn)是無法考證的，如果非要考證，那不妨你試著買一注彩票，看看這個(gè)數(shù)字是不是你的幸運(yùn)數(shù)字。中國(guó)傳統(tǒng)命理學(xué)和位理學(xué)中表明，顏色與每個(gè)人的命理五行密切相關(guān)，也與流年運(yùn)勢(shì)緊密相連，從這一點(diǎn)出發(fā)，色彩就擁有了護(hù)身符的概念，所以命理學(xué)的專家會(huì)告訴你配搭紅色流年大利，配搭黃色流年磕磕絆絆。
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