請允許我來做一些技術(shù)處理，將這段枯燥的文字提煉成數(shù)字：
蘇州運營時間最長——13年自學(xué)考試運營管理經(jīng)驗。
蘇州自考品牌——第1名。
蘇州規(guī)模最大的自考品牌——市場占有率高達67%。
旗下分校最多的自考機構(gòu)——27所分校，遍布蘇州每個區(qū)域。
增長速度最快的自考機構(gòu)——2012年20000名學(xué)生。
人數(shù)最多——200名全職員工。
你是否覺得這樣修改之后更有視覺沖擊力？這就是數(shù)字的魔力，它可以讓平淡的文字擁有強大的沖擊力。如果能把上述數(shù)字提取出來，并采用結(jié)構(gòu)圖的表現(xiàn)形式，會更具有沖擊力：幕）上，進行為期30天、每天18次、每次15秒的移動廣告播報，所以，這段廣告片的累積播報次數(shù)為：2105×30×18=113.67萬次。
假設(shè)每個電視屏幕每天只有10個人觀看，則這段廣告片的累積觀看次數(shù)就是1136.7萬次。所以，這段廣告片累積被觀看時間1136.7萬次×15秒=170505000秒=2841750分鐘=47362.5小時=1973天（即：這段廣告片每天24小時持續(xù)播報1973天，總共費用只需要40000元）
平均每人次告知成本是：4萬元/1136.7萬次≈0.35分/次，所以，這是告知成本最低的一種廣告?zhèn)鞑シ绞健?/p>
面對上述數(shù)字，再配合你出色的表演技巧，客戶焉有不被打動之理！
以下是運用數(shù)字的四大原則。
原則一：不要濫用數(shù)字；
原則二：要向聽眾解釋數(shù)字，不要以為你理解數(shù)字，別人也會理解你的數(shù)字；
原則三：簡化復(fù)雜的統(tǒng)計數(shù)字；
原則四：標注數(shù)據(jù)的來源，以增加聽眾對數(shù)據(jù)的信任度。
我想通過幾個案例來向大家解釋以上原則。
——不要濫用數(shù)字。很多人喜歡列舉出大量的數(shù)字，記住，當你列舉的數(shù)字過多時，數(shù)字就變得沒有任何意義了。
根據(jù)《世界現(xiàn)狀百科全書》的統(tǒng)計，在25個工業(yè)化國家中，美國的嬰兒出生率排在第18位，嬰兒死亡率排在第22位。其中，男嬰列第18位，女嬰列第22位。作為比較，美國男性的生命預(yù)期為71.5歲，日本男性的生命預(yù)期為75.8歲。美國當前的人均醫(yī)療衛(wèi)生支出比加拿大高出40個百分點，比日本高出127個百分點。
案例點評：這樣的數(shù)據(jù)只能讓聽眾無所適從。
——要向聽眾解釋數(shù)字。不要以為你理解的數(shù)字，別人也會理解。要向聽眾解釋數(shù)字對于他們的意義或利益——很多聽眾對你要傳遞的數(shù)字沒有任何概念，這就要求我們很清晰地把這個數(shù)字背后的意義告訴聽眾。
美國欠中國8000億美元國債??？多么大的數(shù)字??？！
事實上，我相信中國90%以上的人都知道美國欠了中國很多債，但到底欠了多少，也沒有人說得清楚，8000億美元對中國意味著什么，對自己意味著什么？
修改后的演講臺詞——
美國欠中國8000億美元國債，8000億美元按照現(xiàn)在的匯率6.5來計算，就是5.2萬億元人民幣。如果美國人把這個錢全部還給中國，再平均分配給13億中國人，那么每個中國人能得到4000元整。同學(xué)們請想想，如果你的賬戶上突然增加了4000元，對你們來說意味著什么？對那些偏遠山區(qū)的人又意味著什么？！
點評：這樣的數(shù)字有很強烈的沖擊力。
關(guān)于如何解釋數(shù)字，在這里不做深度展開，我會在后面的章節(jié)告訴各位，如何用對比、類比和比喻的形式來解釋數(shù)字，讓數(shù)字產(chǎn)生沖擊力。
——簡化復(fù)雜的統(tǒng)計數(shù)字。除非是非得拿出精確的數(shù)字，否則，應(yīng)該將數(shù)字化零為整。
乞力馬扎羅山高19341英尺，世界陸上行駛速度的最高紀錄為每小時622.287英里，世界最高的瀑布總落差為3212英尺，拳擊比賽參觀人數(shù)最高時達到135132人，月球距離地球有238855英里遠。
點評：如果不是做學(xué)術(shù)報告，這樣的數(shù)字就顯得很迂腐了。
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