張?zhí)炝翐u搖頭，說：“不夠準(zhǔn)確。你看工地上的工人頂著烈日或冒著嚴(yán)寒拼命工作，他們不夠勤奮或者付出得不夠多嗎？他們能獲得事業(yè)上的成功嗎？最多只能是讓自己的生活狀況得到改善。一個人的成功99%是來自良好的人脈關(guān)系的積累，1%才是個人的勤奮和付出。成功的人都善于積累人脈關(guān)系，就像比爾·蓋茨，他的第一份訂單是從哪里來的？是通過他的母親——蘋果公司的采購總監(jiān)獲得的。如果他沒有這個人脈關(guān)系存在，未必能成為世界首富。而人脈關(guān)系如何積累？首先得從身邊周圍的人入手，比如你的親人、同學(xué)、同事等等。其次從你的客戶中來?？蛻舨粌H僅為你帶來訂單，更能成為你人脈關(guān)系的聚集源。最后來自社會中的聚會、培訓(xùn)等。你問我從哪里得到這些信息，我是通過積累的人脈關(guān)系獲得的。只要你積累了足夠的人脈關(guān)系，這些信息就不難獲取了。”
肖天華點(diǎn)點(diǎn)頭，補(bǔ)充道：“天亮說得很深刻，銷售工作要做得出色，需要工作以外的積累。工業(yè)品營銷其實(shí)就是一門深奧的關(guān)系營銷學(xué)，只有把方方面面的關(guān)系搞透徹了，銷售工作自然就是水到渠成了。”
張?zhí)炝梁托ぬ烊A的話說得王強(qiáng)目瞪口呆，這幾乎顛覆了王強(qiáng)的人生價值觀。在王強(qiáng)看來，只要自己努力付出，就能完全地?fù)肀н@個世界?，F(xiàn)在才發(fā)覺這個世界還這么陌生，自己還僅僅是門外漢。未來的路實(shí)在太漫長，漫長得讓王強(qiáng)有點(diǎn)失望。
吳美娜看到王強(qiáng)呆呆坐在那里，仔細(xì)回味著那些話，忙提醒道：“還有一個問題呢，趕緊問！”
王強(qiáng)咧著嘴，吞吞吐吐地問道：“接下來，我的工作該怎么做？”
張?zhí)炝烈惨庾R到所說的這些對新人王強(qiáng)來說短時間內(nèi)還難以體會，倒是眼前的問題更加現(xiàn)實(shí)一些，回答道：“你已經(jīng)有了一個良好的開頭，接下來的工作任務(wù)是，以王楠為契機(jī)，摸清仁和公司項(xiàng)目組、技術(shù)組和采購部由哪些人組成，最好能在這些部門發(fā)展一兩個內(nèi)線，掌握到仁和公司的內(nèi)部信息和競爭對手的動態(tài)。”
王強(qiáng)回過神來，忙點(diǎn)點(diǎn)頭說：“我明白了。”
歐陽惠一直坐著，仔細(xì)聽著他們的對話，嘆了口氣說：“你們這幫人太恐怖了，以后真得離你們遠(yuǎn)一點(diǎn)！”
張?zhí)炝链蛉さ溃?ldquo;你現(xiàn)在后悔已經(jīng)晚了，早已與我們同流合污了。”
張?zhí)炝恋脑捯齺硪魂囆β?。肖天華招招手讓服務(wù)員買單，王強(qiáng)趕緊站起身來，準(zhǔn)備付錢。肖天華擺擺手，在賬單上簽上名字，將手中的卡交給服務(wù)員。
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