動(dòng)物，特別是哺乳動(dòng)物，在進(jìn)化過(guò)程中會(huì)形成腦干（頭腦的雛形）。直到今天，這種頭腦的雛形依然在人們的頭顱里有一席之地，只不過(guò)它已經(jīng)被厚厚的神經(jīng)組織包圍。腦干的一部分控制著人類感官對(duì)近距離事物最直接的反應(yīng)如嗅覺(jué)和味覺(jué)，還有一部分控制著對(duì)遠(yuǎn)距離事物的反應(yīng)如視覺(jué)和聽覺(jué)。
最初的思維和感覺(jué)即感覺(jué)和感知能力總是息息相關(guān)的。嗅覺(jué)和味覺(jué)不但傳遞著我們眼前事物的相關(guān)信息，也調(diào)動(dòng)著我們的反應(yīng)。氣味的新鮮與否和味道的好壞總會(huì)讓人聯(lián)想到之前某種食物或美味或差勁的感覺(jué)，而這些感覺(jué)又會(huì)進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)人們做出或接近或躲避的行為。
嗅覺(jué)或味覺(jué)直接影響著人們的反應(yīng)，譬如反胃、惡心等。40年前，心理學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，如果老鼠同時(shí)接受來(lái)自外界的氣味、聲音和視覺(jué)信息，隨后遭受輻射，產(chǎn)生嘔吐的感覺(jué)，那么這些老鼠將會(huì)設(shè)法避開氣味的刺激，而對(duì)聽覺(jué)和視覺(jué)的刺激則沒(méi)有不同的反應(yīng)。這是因?yàn)槔鲜笸ǔＶ粫?huì)在味覺(jué)和反應(yīng)之間建立一種聯(lián)系，而忽略視覺(jué)54和聽覺(jué)的信息。從進(jìn)化論的角度看，這是有一定道理的。因?yàn)槲队X(jué)和嗅覺(jué)是最容易引起人類生理反應(yīng)的兩種感覺(jué)。直到今天，當(dāng)我們用語(yǔ)言表達(dá)自己的感覺(jué)時(shí)，仍然會(huì)用到與味覺(jué)和嗅覺(jué)有關(guān)的詞語(yǔ)。比如，我們會(huì)說(shuō)，一件事“很可疑”(smellfishy)或“沒(méi)給我留下什么好印象”（leftabadtasteinmymouth），在英文表達(dá)中，這兩句話都隱藏著與味覺(jué)和嗅覺(jué)有關(guān)的詞語(yǔ)（“fishy”和“taste”）。有趣的是，鳥類總是把蟲子囫圇吞棗似的咽到肚子里，因而它們可能在還沒(méi)來(lái)得及聞一聞或者嘗一嘗時(shí)，就已經(jīng)把一個(gè)有毒的蟲子叼進(jìn)了嘴里。所以如果擁有表達(dá)能力，鳥類的表達(dá)方式恐怕會(huì)與人類的表達(dá)方式正好相反。它們不管看到什么，譬如蝴蝶翅膀的圖案，都會(huì)先聯(lián)想到嘔吐的感覺(jué)。如果我們能聽懂鳥語(yǔ)，或許會(huì)聽到它們這樣評(píng)價(jià)同類：“要我說(shuō)，它看起來(lái)有點(diǎn)佩斯利渦旋紋花的感覺(jué)?！?/p>
與味覺(jué)和嗅覺(jué)相比，視覺(jué)與聽覺(jué)能夠牽動(dòng)的情感有限，但它們通常會(huì)觸發(fā)人們的感覺(jué)，進(jìn)而引起連鎖反應(yīng)。絕大多數(shù)人獲得情感的能力都是從以往的經(jīng)驗(yàn)中逐漸學(xué)會(huì)的。對(duì)人類而言，視覺(jué)和聽覺(jué)信息可以讓他們察覺(jué)到來(lái)自遠(yuǎn)處的危險(xiǎn)信號(hào)，因而我們可以觀察和聆聽在不遠(yuǎn)處玩耍的孩子們的情況，可以發(fā)現(xiàn)食物和同類，也可以將眼前的某種符號(hào)如國(guó)旗，與個(gè)人情感進(jìn)行對(duì)接。九個(gè)月大的孩子甚至就可以擁有這種能力。他們可以通過(guò)識(shí)別父母的面部表情，在大人還沒(méi)有喊出“看，爺爺來(lái)了１或者“很燙，別碰１之前，就對(duì)接近自己的人或事物做出或興奮或恐懼的反應(yīng)。
在感性政治競(jìng)選策略中，心理上的感覺(jué)狀態(tài)和生理上的感官系統(tǒng)之間的關(guān)聯(lián)不容小覷。政治科學(xué)家泰德?布拉德曾進(jìn)行過(guò)一系列的實(shí)驗(yàn)，證實(shí)了在競(jìng)選廣告中背景音樂(lè)的微妙變化甚至都會(huì)使廣告的收效產(chǎn)生巨大的變化。競(jìng)選廣告中的背景音樂(lè)長(zhǎng)期被人們忽視，直到近幾年逐漸得到政治科學(xué)家們的重視。但對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷人員而言，音樂(lè)的巨大影響力早已不言而喻。這些人在無(wú)線電時(shí)代剛剛興起的時(shí)候，就已經(jīng)開始利用音樂(lè)在廣播中做廣告了。在1952年至1960年電視機(jī)剛剛興起的時(shí)候，很多競(jìng)選廣告都會(huì)讓人們產(chǎn)生一種類似于“百利”護(hù)發(fā)素廣告效果的遙不可及的感覺(jué)。與民主黨人不同的是，共和黨人一直致力于走親民路線，讓人們有置身麥迪遜大街或賓夕法尼亞大街的感覺(jué)。電影制作人對(duì)音樂(lè)的影響力同樣55是心知肚明。幾乎沒(méi)有一部電影可以從頭到尾不包含任何背景音樂(lè)，更確切地說(shuō)，背景音樂(lè)往往是于無(wú)形中影響觀眾。
1964年，林登?約翰遜在與保守黨的巴里?戈德華特進(jìn)行競(jìng)選時(shí)，曾推出過(guò)一則轟動(dòng)一時(shí)的“雛菊廣告”。這則廣告把聲音和圖像在政治領(lǐng)域調(diào)動(dòng)人們情感的作用發(fā)揮到了極致。盡管只播放過(guò)一次，這則廣告仍然吸引了大量媒體的注意，同時(shí)也引發(fā)了人們對(duì)于政治競(jìng)選廣告宣傳底線的熱議。
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