第二個(gè)推銷員到一座古寺中，看到進(jìn)香的人頭發(fā)都被大風(fēng)吹亂了，于是他靈機(jī)一動(dòng)，找到寺院的住持，說(shuō)服住持買下了十把梳子放在香案前，以供進(jìn)香的人梳理頭發(fā)。
第三個(gè)推銷員來(lái)到一座深山寶剎，看到朝圣者絡(luò)繹不絕，不禁大喜，他立刻找到住持，對(duì)住持說(shuō) ：“每一個(gè)前來(lái)進(jìn)香的朝拜者都 十分虔誠(chéng)，貴寶剎應(yīng)該有所回饋才是。我有一批木梳，聽(tīng)說(shuō)您的書 法十分超群，你可以在梳子上刻上‘積善梳’三個(gè)字，然后作為贈(zèng)品送給朝拜者留作紀(jì)念，保佑他們平安吉祥，鼓勵(lì)其多做善事。” 住持一聽(tīng)欣然同意，立刻買下1000把木梳，并請(qǐng)他出席了首次贈(zèng)送“積善梳”的儀式。寶剎因?yàn)橘?zèng)送“積善梳”香火更旺了，這位 推銷員趁機(jī)又向住持推薦了一些不同檔次的木梳，讓住持分別贈(zèng)給香客。
不容置疑，最終是第三個(gè)推銷員升任了經(jīng)理一職。
面對(duì)同樣一個(gè)任務(wù)，三個(gè)人有各自不同的思維。第一個(gè)推銷員已經(jīng)局限于“和尚不會(huì)買梳子”的思維中了，他抱著這種思想去工作，最終毫無(wú)所獲 ；雖然第二個(gè)推銷員懂得轉(zhuǎn)換思維，但是 他仍然沒(méi)有完全跳出思維的牢籠，他的目光只看到了表面 ；第三個(gè)推銷員則完全突破了思維定式，在他眼里，所有來(lái)進(jìn)香的人都是他潛在的顧客，他善于動(dòng)腦思考，最終想到合適的方式說(shuō)服住 持買下了大量的木梳，并且還能抓住時(shí)機(jī)，再度向住持推銷不同 檔次的木梳。
無(wú)論我們遇到什么問(wèn)題，都要經(jīng)常問(wèn)一問(wèn)自己 ：我這種方法是最好的嗎？還有沒(méi)有更好的方法來(lái)使問(wèn)題得到解決？如果你經(jīng)常這樣問(wèn)自己，久而久之，你就會(huì)擺脫思維定式的束縛。
要想取得優(yōu)異的工作業(yè)績(jī)，就一定不要固守某種思維，故步自封、不懂變通是你通往成功路上的絆腳石。遇到任何事情，我們都要?jiǎng)觿?dòng)腦筋，當(dāng)一種方法行不通的時(shí)候，我們就轉(zhuǎn)變思維方式，試試另一種方法。走出思維定式的牢籠，擴(kuò)展思維的視角， 你會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多在你心中不可能實(shí)現(xiàn)的事情，原來(lái)你也可以輕易地完成。
心得 ：
• 擴(kuò)展思維視角，學(xué)會(huì)從各種角度來(lái)思考問(wèn)題。
• 突破思維定式，換一個(gè)角度思考問(wèn)題，你會(huì)收獲意外的驚喜。
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