一個企業(yè)，無論大小，在進入市場開發(fā)產(chǎn)品之前，都要進行整體戰(zhàn)略策劃，即企業(yè)如何定位、怎樣發(fā)展；選擇進入市場的時機、突破口、準備投入多少資金；預期達到什么目標。因此，企業(yè)領導者在決定自己的企業(yè)和產(chǎn)品進入競爭激烈的市場之前，要“三思而后行”。進軍市場并不是一件容易的事情，在這之前，首先應搜集市場信息，進行科學、準確的市場調(diào)查和市場研究。然后分析結(jié)果，進行市場預測，一旦發(fā)現(xiàn)有市場空當，就要進行企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，確定目標和任務，進行市場定位、營銷組合。同時，要根據(jù)目標實現(xiàn)的情況，進行反饋調(diào)整，做出進一步的決策。最重要的是要有滿足市場需求的高質(zhì)量產(chǎn)品。比爾·蓋茨從小就喜歡充滿刺激的運動，無論是在項目上還是商業(yè)經(jīng)營中，他都喜歡競爭。微軟也秉承了比爾·蓋茨的這些進攻性特征，在市場上主動出擊，掌握競爭的主動權(quán)。
在微軟漸入佳境之時，比爾·蓋茨開始回顧歷史，他看到，通常那些在計算機技術(shù)發(fā)展的某一時期，獨占鰲頭的大公司都沒能將其優(yōu)勢擴展到下一個發(fā)展階段。比如IBM公司，它只把眼光盯在令其成名的技術(shù)上，而低估了新成果的巨大潛力。比爾·蓋茨下定決心，決不讓這種事情在微軟公司重演。
“這一領域中的公司經(jīng)常迷失方向?！北葼枴どw茨說，“而我們將不會因為缺乏遠見而被拋在后面?！睍r年38歲的比爾·蓋茨絲毫不缺乏對新時代的預見，他說：“信息高速公路將爆炸性地改變我們在下一個十年中應用技術(shù)的方式。個人計算與以往的計算工作方式有著本質(zhì)的區(qū)別?！北葼枴どw茨還說道:“通信業(yè)的進步，將創(chuàng)造出通過通信來進行學習、教育和從事商業(yè)活動的新途徑，它將遠遠超越我們所能做到的一切。”迄今為止，對微軟來說，要進入桌面系統(tǒng)之外的新市場絕非易事。
比爾·蓋茨以其堅韌的性格而出名。他會先跟住別人車子的尾燈，然后突然超過去。但是，在未來未知數(shù)字領域，這種辦法就不靈了。很快，將不會有尾燈讓你跟?，F(xiàn)在，比爾·蓋茨只好廣撒大網(wǎng)把微軟這一軟件巨人推向“信息公路”的各個角落。其中包括使網(wǎng)絡運轉(zhuǎn)的軟件，以及通過網(wǎng)絡傳輸?shù)膬?nèi)容與服務項目。他說：“我們的軟件將被應用于商業(yè)、家庭、口袋內(nèi)和汽車上。我們下了個大注?！爆F(xiàn)在公司的研究和發(fā)展預算已增至六億多美元。僅研制先進尖端產(chǎn)品的高級研制小組的年預算就已近1.5億美元。
在過去的幾年中，比爾·蓋茨雇用很多各類專門人員，其范圍已遠遠超出PC機領域，其中包括社會學家、語言學家和音樂家。他還招募了PC機領域之外的一些資深的經(jīng)理人員，從超大型計算機工程師到電影特技專家等，另外，據(jù)說公司還備有一本無限額的支票本，隨時準備聘請那些大名鼎鼎的多媒體及好萊塢天才。
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