我發(fā)現(xiàn)商場和撲克有許多相似之處后,列出了一些我從撲克中學到,可以應(yīng)用于商場上的教訓:
評估市場機會
● 選擇牌桌是你可以做的最重要的決策。
● 如果你發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)在的牌桌上很難取勝,可以換個牌桌。
● 如果競爭者太多(有些不按牌理出牌或者沒有經(jīng)驗的),即使你是最優(yōu)秀的,也難于取勝。
市場開發(fā)和品牌化
● 大智若愚,百折不撓,懂得適時虛張聲勢。
● 你的“品牌”很重要。
● 對人們津津樂道的關(guān)于你的故事進行加工。
財務(wù)
● 總是做好準備應(yīng)對可能出現(xiàn)的最壞情況。
● 贏得局數(shù)最多的玩家不一定是最后贏得最多的玩家。
● 從來沒有失手的玩家一定不是最后贏得最多的玩家。
● 要追求高預(yù)期值,而不是低風險。
● 確保有足夠的資金能支付游戲費用及須承擔的風險。
● 只玩你輸?shù)闷鸬挠螒颉?/p>
● 記住這是一場持久戰(zhàn)。你可能在短期內(nèi)失敗或者成功,但只有最終的結(jié)局才算數(shù)。
戰(zhàn)略
● 不要玩你一竅不通的游戲,即使你看到很多人在這場游戲中賺到很多錢。
● 在賭注不大的時候就弄明白游戲是怎么玩的。
● 不要作弊。從長遠角度看,作弊者都是輸家。
● 堅持你的原則。
● 隨著游戲的動態(tài)變化隨時調(diào)整你的游戲風格,靈活點。
● 耐心點,想得遠些。
● 最有耐力、最能專注的玩家通常是贏家。
● 與其他玩家有所區(qū)別,與其他人反向行事。
● 空懷希望并不是一個好計劃。
● 別讓自己走歪了。休息一下,四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),或者干脆那一夜不玩了會更劃算。
不斷地學習
● 自我教育??磿跋蜻^來人學習。
● 從實踐中學習。理論很好,但是經(jīng)驗是無可取代的。
● 把自己置于高手的圈子里,向他們學習。
● 贏了一把,并不意味著你很優(yōu)秀,或者你沒有什么可學的了。你可能只是運氣好。
● 不要害怕征求建議。
文化
● 你必須愛上這個游戲。只有和它朝夕共處,你才能變得更好。
● 不要狂妄自大,華而不實。因為人外有人。
● 態(tài)度要和藹,要廣交朋友,畢竟這只是個小圈子。
● 與他人分享你所學到的。
● 超越你現(xiàn)在正在參與的游戲,尋找更多的機會。你永遠不知道會遇到誰,包括畢生的摯友或商場的伙伴。
● 玩得開心。如果目的不僅在于賺錢,那事情會變得更有趣。
除了記得要著眼于長遠發(fā)展外,我從撲克中學到的最大的商業(yè)教訓是怎樣在游戲中做出最重要的決定。回想起來雖然簡單,我那時卻花了6個月的時間才弄明白。
通過閱讀撲克方面的書籍和進行實戰(zhàn)演練,我花了很多時間試圖明確一旦自己坐在賭桌前應(yīng)該采取怎樣的戰(zhàn)術(shù)。然而最終我才弄明白,其實在坐上賭桌之前,游戲早已經(jīng)開始了。
在一個賭場的撲克游戲房間里,通常有不同的賭桌供我們選擇。每個賭桌都有不同的賭注、不同的玩家,還有因為玩家的來來往往、喜怒哀樂而引起的動態(tài)變化。
我領(lǐng)悟到我能做的最重要的決策就是選擇哪張賭桌去坐下來,這也包括要知道什么時候該換個賭桌。我從一本書上看到,1個有經(jīng)驗的玩家和9個筋疲力盡但是手上擁有很多籌碼的普通玩家坐在一張桌上賭博,比和9個集中精力但是手上籌碼并不是很多的高手玩家在一起賭博,能贏到的錢多達10倍。
在商場上,對于一個創(chuàng)業(yè)者或者首席執(zhí)行官來說,最重要的決策就是一開始決定涉足何種商業(yè)領(lǐng)域。如果進入了一個錯誤的行業(yè),或者這個行業(yè)市場太小,那么無論把它發(fā)展得多么完美,都不能改變大局。
想象一下你是最高效的生產(chǎn)7個指頭的手套的廠家。你提供了最好的選擇、最佳的服務(wù)、最優(yōu)惠的價格——但是很遺憾,你的產(chǎn)品市場不夠廣闊,因此你也維持不了多久。
或者,如果你選擇了一個與沃爾瑪這樣有經(jīng)驗的競爭對手直接抗衡的行業(yè),玩他們正在玩的游戲(例如以更低的價格出售和他們一樣的產(chǎn)品),那么你的下場很可能就是被市場淘汰。
在撲克游戲室里,我只能選擇坐在哪個賭桌上。但是在商場上,我意識到我不必去選擇現(xiàn)有的賭桌。我可以自創(chuàng)一個,或者把已經(jīng)有的變大(或者,就像在撲克游戲室里一樣,我可以選擇不斷變換賭桌)。
我意識到,任何行業(yè)無論它的前景有多大,總有一個更大的市場可以使賭桌變得更大。當西南航空公司初創(chuàng)的時候,他們沒有把自己的市場目標局限于已經(jīng)存在的飛行旅客,盡管其他的航空公司都是這么做的。相反,他們設(shè)想他們潛在的服務(wù)對象是那些目前乘坐灰狗長途汽車或者火車的旅客,而且他們圍繞這個來設(shè)計自己的業(yè)務(wù)。隨后推出了廉價的短途航班,而不是追隨其他航空公司正在使用的更普遍的“軸輻式空運系統(tǒng)”。他們讓旅客不需要花費很多就能很容易地改變航班,而且盡可能地讓飛機到達機場后盡快再度起飛。他們成功了,因為他們沒有選擇所有航空公司都聚集的同一張桌子玩牌,而是去了另一張賭桌。
后來的幾個月,我從撲克牌游戲里學到了很多,但是最后我逐漸厭倦了在加州的棋牌室里玩牌。部分原因在于,我逐漸發(fā)現(xiàn)每次都是同樣的玩家聚集在那里,而且很多人把自己的全部時間都花在撲克上,他們無所事事,或者只是想贏得當月的房租錢。我花了幾個月時間學習和練習了有限額德州撲克的運算規(guī)則之后,漸漸覺得這種牌變得越來越機械化,也越來越缺少挑戰(zhàn)性了。
因此,我周末開始飛往拉斯維加斯,那里的游戲更有趣。我見到了很多各式各樣背景的人。大多數(shù)不是住在拉斯維加斯,很多人是全職經(jīng)營自己的企業(yè)。撲克只是他們偶爾玩玩的一種娛樂游戲而已。
我再也沒有去過加州的棋牌室了。雖然我這一生還會繼續(xù)玩撲克,但它已經(jīng)不再是我生活的重點。我離成為一個世界級的撲克玩家還差得很遠,但是我想我已經(jīng)從這個游戲中學到了足夠的經(jīng)驗,我要開始做些其他的事情了。對我來說,撲克游戲的目標不再是賺錢或者提升我的撲克技巧。以后玩撲克的目的只是和朋友們一起放松,見一些有趣的人,增加一些人際關(guān)系而已。
至此我明白了,無論是在牌場、商場,還是人生中,我們常常很容易沉迷于自己現(xiàn)在正在做的事,而經(jīng)常忘記我們還有選擇桌子的機會。從心理學的角度解釋就是,人很難克服所有的惰性。如果沒有自覺的、經(jīng)過深思熟慮的努力,惰性常常會占據(jù)上風。
于是我迫使自己再一次思考,我人生的目標究竟是什么。我問自己想實現(xiàn)些什么,想要做些什么,是否該換張桌子了。從我的撲克牌游戲經(jīng)歷中我知道,換桌子永遠不嫌遲。