契約精神本身就是一種大局觀念。沒(méi)有履行規(guī)則的義務(wù)，就無(wú)法獲得契約約定的權(quán)益。喜歡潛規(guī)則的人眼光是短淺的，因?yàn)樗麄冎鄣氖嵌唐诶?，在短期?nèi)，玩手段，耍詭計(jì)，可以以較低的成本獲得較大的成功。但是長(zhǎng)期來(lái)看，玩陰的，搞幕后交易，遲早會(huì)被人發(fā)現(xiàn)的。因此，契約精神本身就是一種著眼于個(gè)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和團(tuán)隊(duì)利益的大局觀念。
?。?）不損人利己就是對(duì)自己最大的利好。
前幾年，“高爾寶”曾經(jīng)在全國(guó)各地賣(mài)得很火。“高爾寶助長(zhǎng)膝套是由國(guó)家醫(yī)藥管理部門(mén)嚴(yán)格審批的醫(yī)療器械。青少年使用此膝套，一年之內(nèi)一般能長(zhǎng)高５厘米左右?！薄皣?guó)家專(zhuān)利局授予的專(zhuān)利號(hào)，對(duì)人體無(wú)任何副作用，使用方便簡(jiǎn)單，無(wú)手術(shù)之痛苦，無(wú)藥物之遺毒。尤其適合6～30歲男女使用?！碑?dāng)時(shí)這樣的廣告在全國(guó)各地的媒體上都可以看到。一些地方電臺(tái)還開(kāi)了專(zhuān)題節(jié)目，并有咨詢反饋熱線。有很多“消費(fèi)者”打進(jìn)熱線說(shuō)，高爾寶的增高效果很好。事后，人們發(fā)現(xiàn)這些“消費(fèi)者”其實(shí)是高爾寶花錢(qián)雇傭的“托兒”。2003年，各地消費(fèi)者開(kāi)始質(zhì)疑“高爾寶”的質(zhì)量問(wèn)題。2003年3月，高爾寶被濟(jì)南工商部門(mén)查處，被迫撤出濟(jì)南市場(chǎng)；2003年４月，浙江省醫(yī)藥管理局對(duì)高爾寶嘉興分公司進(jìn)行了行政處罰；2003年８月29日《沈陽(yáng)今報(bào)》揭露了高爾寶虛假宣傳、欺騙消費(fèi)者的行為，此后全國(guó)各地的媒體紛紛指責(zé)“高爾寶”坑騙消費(fèi)者的行為。在全國(guó)各地上當(dāng)受騙的消費(fèi)者和新聞媒體的窮追猛打之下，“高爾寶”四面楚歌。
樹(shù)立契約精神，就是要求我們樹(shù)立一種著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)和團(tuán)隊(duì)利益的大局觀念。上述例子告訴我們：損人利己，終歸要敗露。只有按規(guī)則辦事，遵守契約精神，才是獲得和維護(hù)自己利益的最好方法。
我們認(rèn)為，個(gè)人利益與集體利益是并行不悖的。要實(shí)現(xiàn)的個(gè)人的利益并不是自私自利，而是維護(hù)個(gè)人的正當(dāng)權(quán)益。但是，實(shí)現(xiàn)個(gè)人權(quán)益要有一個(gè)前提，那就是不能夠損害他人和團(tuán)隊(duì)的利益。
中國(guó)是一個(gè)東方國(guó)家，我們傳統(tǒng)上更看重的是集體。集體是什么？集體首先是家族，然后是民族，然后是國(guó)家。我們更看重國(guó)家利益，講究團(tuán)隊(duì)精神。中國(guó)人常講“大河有水小河滿，大河無(wú)水小河干”，講的就是這個(gè)道理。
有個(gè)做煤炭生意的老板沒(méi)有文化，也沒(méi)有什么背景，可是他的生意卻做得十分紅火。原來(lái)他具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。他認(rèn)識(shí)到，靠坑蒙拐騙做生意是很難長(zhǎng)久的，也是很難做大的。只有讓自己的合作伙伴和客戶賺到了錢(qián)，自己才能獲得大家的信任，才會(huì)有更多的人與自己合作，與自己做生意，自己才能夠賺更多的錢(qián)。為此，他把“吃虧是?！弊鳛樽约旱淖毅憽Ｓ腥讼蛩?qǐng)教做生意的秘訣。他介紹說(shuō)，自己做生意的方法極為簡(jiǎn)單，就是與每個(gè)合作者分利的時(shí)候，他都只拿小頭，把大頭讓給對(duì)方。這樣一來(lái)，所有與他合作過(guò)的人，都愿意繼續(xù)與他保持合作，而且還經(jīng)常介紹一些朋友和他做生意。漸漸地，他無(wú)須去跑市場(chǎng)，客戶自己就找上門(mén)來(lái)了。生意做得要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨。大家都說(shuō)他是個(gè)好人，因?yàn)樗荒眯☆^。但是，所有人的小頭集中起來(lái)數(shù)目就非常可觀了。他也因此擁有了很多的客戶和利潤(rùn)，成為真正的贏家。
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