◎第一部分鱷魚應(yīng)如何突圍
突圍，鱷魚需要正視兩大現(xiàn)實(shí)
鱷魚漆欲找到突圍突破口，需要認(rèn)清行業(yè)格局，直面兩大現(xiàn)實(shí)。
現(xiàn)實(shí)一：是與一線品牌拼廣告，還是劍走偏鋒打市場
2008年的中國涂料市場環(huán)境發(fā)生了很大變化，彼時(shí)以荷蘭阿克蘇諾貝爾、美國宣威為首的國際巨頭，憑借雄厚的資本實(shí)力，紛紛通過戰(zhàn)略并購、合作、合資形成市場一體化的規(guī)模效應(yīng)。另一方面，立邦、多樂士等一線品牌，憑借高空傳播確立的品牌地位，占穩(wěn)了乳膠漆一線品牌的地位，成為動(dòng)銷的殺手锏。
當(dāng)資本浪潮下的并購格局初步形成，鱷魚漆如何在新一輪的競爭中占據(jù)優(yōu)勢(shì)？此時(shí)與一線品牌拼廣告，無疑不是明智之舉，且不論廣告之刃會(huì)給企業(yè)帶來內(nèi)傷，即便一擲千金，也很難撼動(dòng)立邦、多樂士的大佬地位。鱷魚漆突圍，需要尋求一條更加智慧的道路。
現(xiàn)實(shí)二：是繼續(xù)在同質(zhì)化乳膠漆產(chǎn)品中膠著，還是另辟蹊徑
中國內(nèi)墻涂料業(yè)是一個(gè)品牌及產(chǎn)業(yè)集中度相對(duì)低的行業(yè)，4500多家涂料品牌激戰(zhàn)乳膠漆領(lǐng)域，一項(xiàng)調(diào)查顯示，內(nèi)墻涂料百分之百使用乳膠漆，而且產(chǎn)品30年未獲升級(jí)，產(chǎn)品的同質(zhì)化程度可想而知。這在建材行業(yè)不能不說是一種怪現(xiàn)象。
從產(chǎn)品訴求的同質(zhì)化上，也可窺見行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化的端倪：凈醛、零VOC、易擦洗、凈味……當(dāng)前乳膠漆品牌把環(huán)保作為主要訴求點(diǎn)，并在這一大前提下進(jìn)行概念延伸。與一群人搶蛋糕，還是跳出紅海另覓出路？鱷魚常規(guī)產(chǎn)品在中國市場十余年的銷售現(xiàn)狀，也基本回答了這一問題。
突圍，鱷魚漆憑什么
鱷魚漆既不能走與大品牌硬碰硬的廣告路線，在乳膠漆行業(yè)的膠著戰(zhàn)中亦難取得重大突破，鱷魚突圍的方式是什么？突破口在哪？
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