日韩精品 中文字幕 动漫,91亚洲午夜一区,在线不卡日本v一区v二区丶,久久九九国产精品自在现拍

正文

第2章 跨界整合營銷傳播(6)

跨界戰(zhàn) 作者:沈國梁


驚喜:鱷魚漆新品與國際涂裝理念接軌,市場前景廣闊

時(shí)間回到2006年的德國科隆國際涂裝展,叱咤德國乃至歐洲的鱷魚漆,在一個(gè)不到200平方米的展位上,展出了以立體質(zhì)感與復(fù)合色彩見長的暢銷產(chǎn)品,由于國外人工成本較高,能體現(xiàn)裝飾效果又可DIY的產(chǎn)品在國際上十分盛行,鱷魚漆展出的產(chǎn)品以特有的復(fù)合色彩、立體質(zhì)感的裝飾效果而暢銷德國及歐美國家。

德國科隆涂裝展歸來,鱷魚漆中國董事徐昌平先生,敏銳地發(fā)現(xiàn)這一產(chǎn)品在我國國內(nèi)市場的前景,并率先引進(jìn)。正苦苦尋思鱷魚突破口的我們,獲知新品的信息后,猶如沙漠遇見綠洲般激動不已。涂裝行業(yè)是一個(gè)國內(nèi)向國際看齊的產(chǎn)業(yè),當(dāng)國際內(nèi)墻裝飾新品層出不窮之時(shí),國內(nèi)市場還是乳膠漆一家獨(dú)大的局面。鱷魚新品的推廣即便不能馬上打破乳膠漆一統(tǒng)天下的局面,但以此作為突破口,很可能給中國內(nèi)墻涂料界帶來革命性的變化。

底氣:新品試銷期間賣場銷量曾超立邦

由德國引進(jìn)的新產(chǎn)品(霓裳羽衣墻面漆,具有復(fù)合色彩和質(zhì)感),在上海某大賣場試銷的銷量曾經(jīng)超過立邦。在上海等一級城市,在一線品牌幾近壟斷的大賣場,任何廠家的內(nèi)墻涂料要超過立邦和多樂士,幾乎是不可能的,但鱷魚新品做到了。試銷期間甚至碰到一個(gè)客戶,已經(jīng)刷好某大品牌的內(nèi)墻乳膠漆,在看到霓裳羽衣墻面漆的實(shí)景樣板房后,再用該漆重新進(jìn)行裝修。這一案例,更加堅(jiān)定了我們的想法,也為鱷魚接下來的突破找到了火力點(diǎn)。

◎第二部分彩妝開創(chuàng)行業(yè)新品類

確立新品作為突圍的突破口后,依然有許多疑難等待我們破解,新品以怎樣的姿態(tài)切入市場?如何讓新品在市場上造成更大的影響力……

鱷魚新品推廣恰逢兩大市場機(jī)遇

審視時(shí)下的中國內(nèi)墻涂料界,鱷魚新品的推廣面臨著兩大難得機(jī)遇。

機(jī)遇一:中國內(nèi)墻涂料產(chǎn)品30年未有升級,創(chuàng)新型產(chǎn)品缺失   

調(diào)研中我們驚奇地發(fā)現(xiàn),從20世紀(jì)70年代匯麗開啟乳膠漆時(shí)代以來,中國內(nèi)墻涂料產(chǎn)品30年以來竟沒有升級,在產(chǎn)品日新月異的競爭環(huán)境下,這不能不說是一種怪現(xiàn)象,但翻開內(nèi)墻涂料的進(jìn)化史,產(chǎn)品的更新?lián)Q代也乏善可陳(見圖21)。


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) rgspecialties.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號