第十三場景——時間：2001年春地點：企業(yè)——銀行對話主題：融資——一個真正的企業(yè)家應該重視并正視銀行的重要價值。
通過幾年的工作學習，我開始明白了很多企業(yè)經營的道理，再回頭想想以前那份盲目地擴大規(guī)模的提案，自己也不禁覺得好笑?，F(xiàn)在我知道了企業(yè)的壯大并沒有想當然的那么簡單，企業(yè)壯大發(fā)展，甚至不是企業(yè)自己說了算的，若社會需求某項事業(yè)，就會希望它越發(fā)展越大，對它的要求也多，換句話說，市場機會一旦來臨，若然不能以市場需求的速度壯大自己的企業(yè)，那這個市場很快就會形成被瓜分的格局，十分不利于市場的競爭。
也開始明白擴大企業(yè)規(guī)模的時機不在企業(yè)資金的多少，也不在競爭對手采取的競爭手段，關鍵要看市場的需求。所以，在一個市場啟動的若干年里，市場推進是極關鍵的。在這種市場機會到來的時機，我考慮再三，做出了周密的計劃，向父親遞交了一個市場拓展報告，希望能夠收購一家公司以解決公司產能不足的情況。這次的計劃終于得到了認可，公司專門召開會議研究這一計劃后，最終得出結論，從產品線的組合到產品的生命周期來看，大家一致認為這是一次完善企業(yè)經營結構的重要計劃，于是形成動議，由我領銜全權負責。
在自己的構想得到認可、歡喜之余，我又遇到了一個重大問題。若要靠自己的自有資金來做這樣的事業(yè)，那很有可能連自有資金也被競爭對手鎖定，很容易導致進不得退不得的痛苦局面。而且現(xiàn)在公司用于收購的資金顯然遠遠不足。無奈之下，我尋求了父親的幫助，他建議我動一下銀行貸款的腦筋。
經過父親的這一提醒，我如夢初醒，怎么就沒有想到找銀行貸款的問題呢？以我們這個龐大的企業(yè)作為后盾，貸款應該不會有太大的問題。我興致勃勃地帶上需要的文件，就向銀行跑去。沒想到，卻是碰了一鼻子灰，銀行根本就不買我們的賬，我連申請貸款這一關都沒有過去。我真不知道父親給我出的是個什么餿主意，害得我乘興而去，敗興而歸。
回到公司的我怒氣沖沖，徑直來到了父親的辦公室。
“總裁先生啊，您可真是害苦我了，銀行經理連正眼瞧我的工夫都不給，就更別說什么貸款了。哪里有什么十拿九穩(wěn)的事情，還當我是小孩子呢？”我氣呼呼地向著父親發(fā)牢騷。
父親哈哈大笑，全然不理會我的郁悶，“你先別生氣，你拿工商界的那一套，跑到銀行界去擺威風，那當然是行不通的了。要知道工商界與金融界完全是兩個世界，沒有橋就想過去，除非你長上翅膀?！?/p>
“您怎么不早告訴我呢？害我白跑一趟，看了人家的冷臉！”我還在向父親抱怨。
“審視一下你遞交的貸款申請報告，分析一下問題所在，這才是你應該做的事情！”父親正色道。我低下頭默不做聲。
“銀行其實并非是一個苛刻的交往對象。一個合情合理的項目，若需要100萬資金，你想全部從銀行里解決，是萬萬不可能的。有人不是說嗎，銀行只會在你不需要錢的時候，才借給你錢。也就是人們常說的‘晴天借傘，雨天收傘’，這話也不無道理，要知道銀行貸款部門負責人責任重大，所以，他們大都不愿意承擔過大的風險，而貸款人卻總習慣于將資金缺口全部寄托于銀行信貸，希望能通過銀行轉嫁風險，但是世界上是不可能有這種好事的。銀行家們也是站在他們的本位上思考問題的，像我們這樣的企業(yè)贏利項目他們大都應該是很感興趣的，但你若連最起碼的金融規(guī)矩都不懂，那他們就不會愿意和你合作了。銀行每天要與眾多企業(yè)發(fā)生信貸關系，而我們則只與一兩家銀行建立信貸關系，說白了我們就是他們要選擇的供應商。從經驗上看，顯然是他們的經驗更豐富一些?！?/p>
“一個貸款申請報告從工商業(yè)者的角度考慮，總覺得投資項目是十拿九穩(wěn)的事情，銀行家可不這么看，他稍微一留意，就會發(fā)現(xiàn)問題的所在，哎？你怎么可以把企業(yè)經營或者項目運作的所有風險都轉嫁到銀行頭上呢？他會想，即便我每年放貸的資金不只是你這區(qū)區(qū)的幾百萬，可這區(qū)區(qū)的幾百萬一旦出現(xiàn)問題，擔責任的人可是我，而不是你！所以，銀行放貸就會有很多的規(guī)則，有些甚至是不成文的，你要把握了，了解了，才能順利地得到你所需要的資金?！?/p>
“這可真夠復雜的，就沒有其他渠道融資嗎？”我問道。
“一個真正的企業(yè)想要獲得資金的第一道關口就是銀行，而不是其他方式。近年來，國外的一些財團組建了風險資金，這也不失為一種融資的渠道。但是對我們企業(yè)來說，我們必須認真審視銀行的重要性。要成長為真正的企業(yè)家，這一關必須過。從市場的角度看，你開拓市場的能力算得上優(yōu)秀，但從資金籌措上看，你不僅在此道上是個新手，更是一個弱手，完全不知從哪里下手。不過可以理解，初次與銀行打交道，對任何人而言，都是一個棘手的問題。不過一經入門，你就會發(fā)現(xiàn)，金融世界別有洞天?！?/p>
“我們的企業(yè)能夠有今日的成就，沒有銀行資金的協(xié)助，是萬萬不可能實現(xiàn)的。企業(yè)經營不可能永遠一帆風順，一旦企業(yè)陷入某種資金危機中時，就很有可能陷入鏈條式的危機狀態(tài)中，此時若有一個龐大的后盾作為補充，那情況就會大為不同了，這個強大的后盾就是銀行。但如何運用這個后盾，向來是一個頗具挑戰(zhàn)性的工作。你要永遠記住一點：在危機四伏的時候伸出援助之手，意味著承擔巨大的風險，所以銀行很少會在你危機時考慮借貸。不過這種情況并非是絕對的，對于資信良好的企業(yè)，銀行實際上還是很樂意在這種時刻為你提供一定的資金支持的。在這種關鍵時刻，如果不能獲得這樣的支持，其他渠道的資金更是敬而遠之，極有可能導致一個良好的企業(yè)迅速崩盤?！?nbsp;
“所以我說，一個真正的企業(yè)家應該重視并正視銀行的重要價值。銀行融資第一等重要的是你的資信記錄，第二等重要的是你的資產狀況，第三等重要的才是你的項目贏利能力。因此在平時，就要確保企業(yè)有良好的資信，就算是普通老百姓過日子，一個靠舉債過日子的人，你也一定不會輕易將錢借給他，因為你借給他的錢肯定十有八九是打水漂了。同時，企業(yè)在資本的使用上一定要有底線，要有起碼的原則。第一個原則是市場行為和公益事業(yè)一定要分清楚，不然，最終必然會相互抵觸。第二個是你要做到未雨綢繆，不要等到用錢的時候卻沒有資金，只能求助于銀行。”
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