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第三節(jié) 讓“中國(guó)制造”走得更高更遠(yuǎn)(2)

營(yíng)銷(xiāo)突圍策略 作者:丁興良


(3)理念、管理及科學(xué)技術(shù)等方面的創(chuàng)新。創(chuàng)新能夠使你擁有更有效的變革能力和創(chuàng)新能力,在這個(gè)過(guò)程中要突破原有的系統(tǒng),變革以后的新系統(tǒng)。創(chuàng)新不是一種簡(jiǎn)單的技術(shù)創(chuàng)新,應(yīng)當(dāng)成為我們企業(yè)核心資源和核心能力的一部分。

中國(guó)制造業(yè)正面臨前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn),趕上了天時(shí)、地利、人和的好時(shí)機(jī),但中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)化程度還不夠,創(chuàng)新的模式需要不斷反思。讓“中國(guó)制造”真正成為遍布世界,造福人類(lèi),完成一項(xiàng)項(xiàng)使命的“世界制造”中不可或缺的中堅(jiān)力量,這一天終究會(huì)到來(lái),這點(diǎn)我們始終堅(jiān)信。閱讀資料:知名企業(yè)如何提高核心競(jìng)爭(zhēng)力

面對(duì)全球化經(jīng)營(yíng)與競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn),全球跨國(guó)公司紛紛進(jìn)行歸核經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略創(chuàng)新,全力提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,以求稱(chēng)強(qiáng)于世界。核心競(jìng)爭(zhēng)力,就是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并帶來(lái)超額利潤(rùn)的獨(dú)特能力。它包括核心技術(shù)、核心主業(yè)、核心市場(chǎng)及其組織協(xié)調(diào)、市場(chǎng)應(yīng)變能力等。其內(nèi)涵是提供給客戶(hù)更高的產(chǎn)品、服務(wù)、文化與價(jià)值。近年來(lái),這一經(jīng)營(yíng)思想不僅得到企業(yè)家們的認(rèn)同,還在實(shí)踐中加以提升、充實(shí)、豐富內(nèi)容。研究知名企業(yè)不斷創(chuàng)新歸核經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,探求其中的秘密,對(duì)于我們的企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力是頗有益處的。

1 微軟公司——“核心技術(shù)”戰(zhàn)略創(chuàng)新,創(chuàng)造企業(yè)未來(lái)技術(shù)優(yōu)勢(shì)

比爾·蓋茨認(rèn)為,企業(yè)是否能不斷創(chuàng)造出未來(lái)技術(shù)優(yōu)勢(shì),將決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展的命運(yùn)。在世紀(jì)之交,比爾·蓋茨果斷地削減自己在企業(yè)中事務(wù)管理權(quán)限,以便將更多的時(shí)間用于關(guān)注未來(lái)的技術(shù)路線(xiàn),培育與指導(dǎo)“核心技術(shù)”,開(kāi)發(fā)隊(duì)伍,創(chuàng)造適應(yīng)時(shí)代的軟件產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商務(wù)模式,更加有效地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有經(jīng)營(yíng)。研究微軟企業(yè)的運(yùn)作,不難看出,其本質(zhì)是集中精力、爭(zhēng)取時(shí)間,走出一條創(chuàng)造微軟高技術(shù)平臺(tái)和技術(shù)領(lǐng)先的歸核經(jīng)營(yíng)模式。

微軟公司針對(duì)IT產(chǎn)業(yè)18個(gè)月為一產(chǎn)品服務(wù)周期的特點(diǎn),曾以“18個(gè)月后微軟將倒閉”來(lái)增強(qiáng)企業(yè)危機(jī)感,加速創(chuàng)新產(chǎn)品進(jìn)程;根據(jù)美國(guó)在線(xiàn)與時(shí)代—華納公司合并對(duì)其形成的巨大威脅,以L(fǎng)inux為自由軟件運(yùn)動(dòng)和微軟自身從桌面機(jī)軟件為目標(biāo)體系向中心服務(wù)器為核心的軟件管理體系商務(wù)模式轉(zhuǎn)變等市場(chǎng)新特點(diǎn),著力不斷創(chuàng)出微軟高技術(shù)平臺(tái)產(chǎn)品,創(chuàng)造了科技經(jīng)營(yíng)的微軟神話(huà)。

2 杜邦公司——“核心主業(yè)”戰(zhàn)略創(chuàng)新,創(chuàng)造企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

素有世界化學(xué)工業(yè)巨人之稱(chēng)的美國(guó)杜邦公司,在化學(xué)合成纖維技術(shù)及產(chǎn)品領(lǐng)域一直領(lǐng)先。然而,隨著新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),杜邦公司對(duì)“核心主業(yè)”戰(zhàn)略作出了重大調(diào)整,以求穩(wěn)居世界生物化學(xué)領(lǐng)域的霸主地位。進(jìn)入2000年杜邦公司宣布面向21世紀(jì)的杜邦將放棄成功經(jīng)營(yíng)65年的產(chǎn)業(yè)定位,重新將企業(yè)“核心主業(yè)”戰(zhàn)略定位在創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的科學(xué)新領(lǐng)域,全力向生物科技領(lǐng)域拓展。杜邦公司確定在不需要自然資源的前提下,利用生物科技與物理學(xué)、化學(xué)工程科學(xué)及資源科學(xué)相結(jié)合建立科技發(fā)展平臺(tái),從而拓展新的產(chǎn)品與材料,以知識(shí)密集的方法,盡可能減少對(duì)環(huán)境的影響,開(kāi)發(fā)出人類(lèi)生存必需品。杜邦公司成功地完成了收購(gòu)著名的雜交種子國(guó)際公司股份和蛋白質(zhì)技術(shù)國(guó)際公司,集中科學(xué)家挺進(jìn)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)研究領(lǐng)域,制訂了在5年內(nèi)使生命科學(xué)在公司中的收入從15%提升到30%以上的宏偉計(jì)劃。近年來(lái),由于杜邦公司對(duì)生物化學(xué)領(lǐng)域技術(shù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與成功經(jīng)營(yíng),使杜邦從1992年虧損39億美元重新煥發(fā)出生機(jī),穩(wěn)居世界500強(qiáng)企業(yè)前列。

杜邦公司的核心經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,創(chuàng)造核心主業(yè)的高科技性,大力向生物化學(xué)和生命科學(xué)的優(yōu)先地位進(jìn)軍,這對(duì)于其他企業(yè)是無(wú)法比擬的。因此,我們?cè)跊Q定企業(yè)核心主業(yè)時(shí),要善于尋求市場(chǎng)免受競(jìng)爭(zhēng)與挑戰(zhàn)的領(lǐng)域,創(chuàng)造科學(xué)奇跡,推進(jìn)企業(yè)神奇發(fā)展。

3 海爾公司——“核心市場(chǎng)”戰(zhàn)略創(chuàng)新,創(chuàng)造企業(yè)未來(lái)全球競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

我國(guó)海爾公司在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)中創(chuàng)新“核心市場(chǎng)”戰(zhàn)略,以此提升企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)不斷取得新進(jìn)展。

近年來(lái),海爾把歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)作為進(jìn)入國(guó)際的核心市場(chǎng),全力組織戰(zhàn)略實(shí)施。海爾的產(chǎn)品取得了歐美國(guó)家技術(shù)質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)、能耗標(biāo)準(zhǔn)等論證,大批量邁向歐美市場(chǎng)。最近,海爾“走出去”經(jīng)營(yíng),把美國(guó)作為首選目標(biāo)市場(chǎng),成功地在美國(guó)建廠??偛脧埲鹈粽f(shuō),海爾進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)最終目的是為了成為美國(guó)人民、美國(guó)客戶(hù)都喜愛(ài)的名牌,它不再是中國(guó)出口到美國(guó)的產(chǎn)品,而是美國(guó)人自己制造的受到美國(guó)客戶(hù)歡迎的品牌。這一經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,使海爾產(chǎn)品已經(jīng)成為真正的國(guó)際化產(chǎn)品,不僅穩(wěn)居美國(guó)、歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng),還使海爾不斷開(kāi)拓中東、南非等新的“核心市場(chǎng)”。

海爾企業(yè)選擇歐美作為進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的“核心市場(chǎng)”,就是把自己放到強(qiáng)者的位置上,與世界強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng),提高、發(fā)展自己,形成新的市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。實(shí)踐證明,這是非常成功的歸核經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。三、企業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力的模型框架圖

1 核心競(jìng)爭(zhēng)力的流程圖

核心競(jìng)爭(zhēng)力的流程如圖3 2所示。

圖3 2核心競(jìng)爭(zhēng)力的流程圖2 挖掘競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)圖

挖掘競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)如圖3 3所示。

圖3 3挖掘競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)3 全面分析競(jìng)爭(zhēng)力模型圖

全面分析競(jìng)爭(zhēng)力模型圖3 4所示。

圖3 4全面分析競(jìng)爭(zhēng)力模型


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