這些問題都很現(xiàn)實，不是么？我們不需要什么嘩眾取寵的或者狡黠的提問，也不需要任何心理學(xué)分析，只要采用那些直接簡單的詢問就可以了。提問那些明顯的問題，你能夠了解之前的一些疑點。盡管這樣的方式既不新穎也不能引起任何興奮的效果，但你可以從中證實競聘者是否真的具備你需要的資質(zhì)，這就是我們在這個步驟中希望達(dá)到的效果。
對于如何評價競聘者的回答，這里還有一些建議。一定要承認(rèn)電話交流存在缺陷。畢竟眼神、手勢和姿勢對于信息的傳達(dá)十分重要。如果不是在招聘一個電話推銷員，那么就不要把競聘者的其他資質(zhì)與電話交流技巧相混淆。在電話交流中，你會在某種程度上認(rèn)識到自己是否愿意進(jìn)一步考查這位競聘者。如果有繼續(xù)考查的興趣，就到了為最終的招聘播種的時刻了。這時需要做的事情包括：
問一個問題
此時應(yīng)該問競聘者：“如果你最終來我們公司工作，最直接的原因是什么？”在第十二章，我們還會對這個問題進(jìn)行深入探討，不過在這里，先要理解這個問題的目的。他的回答會告訴你他的真正動機(jī)是什么。你能夠推測出他現(xiàn)在處于職業(yè)生涯的什么階段，以及你在介紹你的公司時應(yīng)該著重哪些方面。仔細(xì)地記錄競聘者對這個問題的回答。
確定期望工資范圍
只需要簡單地問一下，“你去年的年薪是多少？”現(xiàn)在并不是在討價還價，只是要確定他的期望是否在這個職位能夠提供的報酬的范圍之內(nèi)。如果你能給的年薪是7萬美元，而他的期望值是25萬，那就沒有進(jìn)一步交流的必要了。（還要注意，如果你所面對的20個競聘者所期望的工資待遇都在4.5萬到6萬之間，你就應(yīng)該把你的預(yù)算調(diào)整到3萬了。）
安排面談
不要遲疑，在掛斷電話之前就應(yīng)該安排好面談時間。簡單告訴他：“沙倫，你給我留下了很深的印象。你可能會是這個職位的合適人選，我希望能有進(jìn)一步的交流。如果愿意的話，我們來定一個面談的時間怎么樣？”
寄送招聘包裹
在過去，我們認(rèn)為所有需要付出努力來讓自己給對方留下好印象的工作都是由競聘者完成的，并且堅信只要我們給出錄用邀請，他們自然會欣然接受?，F(xiàn)在，時代不同了。要想招聘到一流人才，你必須也通過同樣的努力來推銷自己。通過寄送一個包括關(guān)于公司詳細(xì)信息的招聘包裹，競聘者可以了解到你的誠意。包裹里應(yīng)該包括你的產(chǎn)品冊、公司組織圖、剪報、網(wǎng)站地址、優(yōu)惠券、周邊店面以及城市簡介（當(dāng)?shù)厣虝赡軙痛颂峁椭０阉心軌驗槟愕墓竞吐毼辉錾牟牧隙技乃徒o競聘者。不要認(rèn)為在做出最后決定的時候才是真正的招聘，真正的招聘現(xiàn)在就已經(jīng)拉開序幕了。讓競聘者在走進(jìn)公司大門之前就已經(jīng)對你有了強(qiáng)烈興趣。即使你最終沒有雇用他，最壞的后果也只能是為公司增加了一個忠實顧客，也為你的人際網(wǎng)絡(luò)增添了一個新的成員。
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