將心儀人才納入門(mén)下
保守估計(jì)，當(dāng)你決定該聘請(qǐng)哪個(gè)競(jìng)聘者的時(shí)候，招聘工作就差不多完成一半了。那么剩下的一半工作是什么呢？這個(gè)時(shí)候，你需要說(shuō)服這位競(jìng)聘者接受你所提供的職位。你大約有百分之五十的幾率可以成功；不過(guò)隨著時(shí)間的流逝，人才資源在不斷減少，所以成功的幾率也許只剩下百分之三十三了。
那么，考慮一下為了將心儀人才納入門(mén)下，你已經(jīng)做了哪些準(zhǔn)備，你應(yīng)該在此基礎(chǔ)上付出雙倍甚至三倍的努力。這是你此時(shí)此刻必須全力以赴的工作。為什么呢？因?yàn)橐恍┤嘶蛘呒w可能會(huì)阻礙你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。比如，你可能會(huì)遇到下面這些情況：·另外一家公司提供的職位比你的更誘人。
·你在提供聘書(shū)的時(shí)候顯得漫不經(jīng)心。
·被錄用者的配偶不同意他更換工作職位。
·現(xiàn)有員工對(duì)于你的招聘決定持反對(duì)意見(jiàn)。既然我現(xiàn)在已經(jīng)吸引了你的注意力（而且可能又讓你感受到了新一輪的失落），我要宣布一個(gè)好消息：雖然你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中的91.6％可能在這個(gè)階段做的都很糟糕，但你可以學(xué)到一種快速并有效地把握住這些難得人才的方法。（非常巧，數(shù)學(xué)家也許會(huì)證實(shí)，在所有的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，91.6％的可能都只是捏造出來(lái)的。）讓我們先從準(zhǔn)備聘書(shū)開(kāi)始。
你能提供的薪酬是多少？
先來(lái)看看我在獲得第一份工作時(shí)和對(duì)方關(guān)于薪酬商議的片段。當(dāng)問(wèn)及我期待的薪酬待遇時(shí)，我說(shuō)：“我當(dāng)然希望我所獲得的報(bào)酬能夠體現(xiàn)我的真正價(jià)值?！彼趺椿卮鹉?？“這恐怕做不到。我們必須考慮最低工資法?！?/p>
盡管在提供職位時(shí)，除了薪酬之外還需要考慮很多問(wèn)題，但如果我們沒(méi)有意識(shí)到薪酬待遇對(duì)于競(jìng)聘者是否選擇這家公司起到多么重要的作用，那就太天真了。那么，該如何確定合適的薪酬呢？這里有一些適用的辦法：·瀏覽你在電話篩選過(guò)程中的記錄。你曾經(jīng)詢(xún)問(wèn)了每個(gè)競(jìng)聘者去年的工資情況。這可以幫助你確定一個(gè)工資范圍。（如果你是分析型人士，將所有競(jìng)聘者和他們的工資列在一張表格上。也許你可以從中發(fā)現(xiàn)一些相關(guān)性，不過(guò)你也許更容易發(fā)現(xiàn)，工資并非什么完美的科學(xué)。）
·一定要特別關(guān)注競(jìng)聘者在整個(gè)競(jìng)聘過(guò)程中的一些意見(jiàn)，尤其是他對(duì)于現(xiàn)有工資待遇情況的看法。如果是你主動(dòng)招聘這個(gè)候選人，也就是說(shuō)，你在他并沒(méi)有想要尋找新工作的時(shí)候主動(dòng)接近他，那么你就必須提供至少比他現(xiàn)有工資高出百分之二十的薪酬。另一種情況，如果是競(jìng)聘者主動(dòng)找到你，或者他現(xiàn)在處于無(wú)業(yè)狀態(tài)，那么，百分之五的漲幅就足夠了。
·千萬(wàn)不要認(rèn)為，由于競(jìng)聘者現(xiàn)在失業(yè)甚至絕望，你就占據(jù)了優(yōu)勢(shì)地位。是的，他會(huì)接受你的聘書(shū)，不過(guò)用不了幾個(gè)月，他就會(huì)離你而去了。所謂的“撿了芝麻，丟了西瓜”說(shuō)的就是這個(gè)意思。
·一定要考慮到，在美國(guó)，人們的生活開(kāi)支可能會(huì)經(jīng)歷戲劇般的波動(dòng)。如果雇員因?yàn)楣ぷ髟蛐枰w居到另一城市，他的薪酬就應(yīng)該相應(yīng)有所調(diào)整。例如，如果一個(gè)員工從伯明翰調(diào)到舊金山，他的工資就應(yīng)該提高44％，這樣才能夠達(dá)到與之前相當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)。不過(guò)，這種情況如果顛倒過(guò)來(lái)是不可能成立的。比如一個(gè)人從加里福尼亞調(diào)到阿拉巴馬，雖然他的工資應(yīng)該降低31％才能夠與之前保持一致，但沒(méi)有人會(huì)接受這樣的安排。不過(guò)，你可以利用這種信息來(lái)解釋為何你提供的加薪?jīng)]有達(dá)到正常標(biāo)準(zhǔn)。盡管薪酬問(wèn)題在招聘人才時(shí)至關(guān)重要，你也沒(méi)有必要為此費(fèi)盡心機(jī)。作為獵頭主管，我從來(lái)沒(méi)有在這個(gè)階段因?yàn)楣べY的問(wèn)題而錯(cuò)失人才。這也許是因?yàn)?，所有大的?wèn)題都在招聘初期即被考慮到。因此，到了這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)競(jìng)聘者的期待有所了解，并且決定要把他爭(zhēng)取過(guò)來(lái)。
在經(jīng)歷了所有信息采集和分析之后，我對(duì)于薪酬標(biāo)準(zhǔn)的建議和在人才篩選時(shí)的建議是一樣的：鼓足勇氣。如果所有其他條件都非常誘人，薪酬的問(wèn)題必須得到妥善處理。如果這個(gè)競(jìng)聘者真的是你需要的那個(gè)人，你就應(yīng)該將所有仍舊存在的不足彌補(bǔ)起來(lái)。
注意：關(guān)于薪酬的一些余論
我經(jīng)常勸誡一些公司，雇員不會(huì)單單因?yàn)楣べY太低甚至降薪而辭去一份他喜歡的工作。近年來(lái)，我的思想有了進(jìn)一步變化，也發(fā)現(xiàn)了和曾經(jīng)的薪酬制度相悖反的事實(shí)，在此與大家分享。有些時(shí)候，人們會(huì)達(dá)到生活中的某個(gè)階段，在此階段，他們需要從職位中尋求除了金錢(qián)之外的其他利益。這一點(diǎn)我們?cè)诘谑恼逻€會(huì)繼續(xù)探討。、
我的一個(gè)客戶(hù)就是一個(gè)很好的例子。他開(kāi)辦了一家大型盈利性基督教無(wú)線電站臺(tái)的連鎖企業(yè)，因此非常需要招聘有經(jīng)驗(yàn)的廣告銷(xiāo)售人員。盡管他的預(yù)算只能夠支付相當(dāng)于其他無(wú)線電站臺(tái)工資75％的報(bào)酬，他仍舊招聘到了在這一領(lǐng)域的最佳人才。他通過(guò)強(qiáng)調(diào)他能夠提供的其他條件來(lái)吸引人才，比如積極的工作氛圍，深遠(yuǎn)的公司文化，以及通過(guò)他們銷(xiāo)售的產(chǎn)品所實(shí)現(xiàn)的價(jià)值。他們能夠吸引那些成熟的（也就是有經(jīng)驗(yàn)的）人才，這些人才也許已經(jīng)不再需要供養(yǎng)孩子，房貸也已經(jīng)完全支付，總之他們有能力接受一份工資較低但他們信賴(lài)的工作。
鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)