盡管這可能不會(huì)在所有人身上奏效（其實(shí)，這對(duì)于大部分人都是無(wú)效的），你卻可以通過(guò)提供一些無(wú)形的優(yōu)勢(shì)來(lái)抵消薪酬的不足。許多非盈利性企業(yè)往往可以提供一種成就感，你的競(jìng)聘者可能愿意接受降薪來(lái)加入你這個(gè)振奮人心的企業(yè)。也許你的公司距離競(jìng)聘者的家更近，他情愿少拿一些工資，來(lái)?yè)Q取更多和家人團(tuán)聚的時(shí)間。也許，競(jìng)聘者現(xiàn)在的工作要求他一周出差四天，但在你的公司里，他只需要出差兩天。
的確，如果不提供誘人的薪酬，你往往很難吸引到最佳人選，但不要否定所有可能性。如果能夠提供一些對(duì)最佳人選來(lái)說(shuō)比金錢更加誘人的條件，他終將被納入你的門下。
裝點(diǎn)門面
試想這樣一種經(jīng)歷：為了粉刷我的房間，兩家公司給出了同樣的競(jìng)標(biāo)價(jià)。第一家公司給出這樣的方案：
粉刷兩層樓，全套服務(wù)，收費(fèi)3400美元。
這是合理的，尤其是這是一家?guī)讉€(gè)朋友推薦的信譽(yù)很好的老牌公司。然后，我打開(kāi)另一家公司的方案，它這樣寫道：坦納家粉刷方案
·保證周圍綠化和景觀不會(huì)受到粉刷污染或化學(xué)損壞。
·加固老化的螺釘和木板。
·修補(bǔ)所有裂縫和漏洞。
·全套豪華壓力噴洗，以去除所有壓磨和修理痕跡，并修繕?lè)鬯⒉还饣牡胤健?/p>
·木質(zhì)材料粉刷時(shí)提供一層基礎(chǔ)護(hù)理。
·提供額外的雙層半光滑乳膠漆，有超過(guò)8000種顏色可供選擇。
·在所有臺(tái)階和窗臺(tái)上提供同樣的額外粉刷。
·粉刷后清洗窗戶上留下的所有漆漬。
·全面檢查所有表面，并重新粉刷遺漏的角落或者未達(dá)到最高標(biāo)準(zhǔn)的地方。
·清理所有工具，并全面打掃工作區(qū)域。
包含勞務(wù)費(fèi)、材料費(fèi)和稅收在內(nèi)的全部費(fèi)用：3400美元。如果兩家公司的服務(wù)范圍和工作質(zhì)量都完全一樣，你會(huì)選擇哪一家呢？
競(jìng)聘者在篩選過(guò)程中的出色表現(xiàn)讓你決定雇用他。那么，現(xiàn)在是時(shí)候輪到你來(lái)說(shuō)服對(duì)方了。就像我在營(yíng)銷界的朋友所說(shuō)的，如何將聘書(shū)呈現(xiàn)出來(lái)，幾乎和這份職位本身同樣重要。讓我們來(lái)看看一份好的聘書(shū)的概貌。
內(nèi)容1：薪酬
直接宣布所能提供的薪酬，同時(shí)給出所有津貼或者其他現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。為什么要首先說(shuō)明這一點(diǎn)呢？為什么不先討論其他說(shuō)服對(duì)方加入公司的原因，然后再討論金錢的問(wèn)題呢？因?yàn)?，?jìng)聘者不會(huì)有耐心聽(tīng)你嘮叨，直到他了解到所能夠得到的報(bào)酬。如果你直到最后才宣布工資情況，競(jìng)聘者很有可能根本沒(méi)聽(tīng)進(jìn)去你之前講述的所有優(yōu)勢(shì)條件，那么他就會(huì)認(rèn)為報(bào)酬太低，不值得考慮。所以，在一開(kāi)始就說(shuō)明這個(gè)情況，別讓它阻礙你吸引人才。
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