如果同時(shí)有另一家公司和你競(jìng)爭(zhēng)這位候選人，這樣的結(jié)束語(yǔ)可能會(huì)成為候選人最終投入你門(mén)下的關(guān)鍵因素。應(yīng)該意識(shí)到，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能只關(guān)注到工資。他們忽略了福利政策的重要性，也可能完全忽視了競(jìng)聘者提到的一些需求。如果能夠滿足競(jìng)聘者在被問(wèn)道“你可能會(huì)因?yàn)槭裁丛蚣尤胛覀兊墓尽睍r(shí)回答的一些需求，你無(wú)疑會(huì)在最后階段獲得強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)。
在這項(xiàng)提議之后，你們可能會(huì)展開(kāi)一段對(duì)話。他可能會(huì)要求聽(tīng)聽(tīng)關(guān)于這些福利的細(xì)節(jié)，可能會(huì)提到另外一些特別的要求，或者認(rèn)為必須要就工資部分進(jìn)行進(jìn)一步協(xié)商。不要因?yàn)樗髤f(xié)商就感到被冒犯了，競(jìng)聘者都學(xué)會(huì)了永遠(yuǎn)不要輕易接受第一份聘書(shū)。（人們告訴他，你總會(huì)收到其他更好的聘書(shū)的。）事實(shí)上，如果他不嘗試和你討價(jià)還價(jià)，你才真應(yīng)該感到吃驚。
不要拖延關(guān)于工資的討論。應(yīng)該立刻解決這個(gè)問(wèn)題。如果推遲的話，本來(lái)很小的漏洞很可能變成巨大的甚至無(wú)法修補(bǔ)的鴻溝。在會(huì)面之前，考慮清楚你還能夠增加多少薪酬并且馬上給出答復(fù)。需要重申的是，其他的一些問(wèn)題也可能會(huì)被擺到桌面上，不要認(rèn)為這樣很麻煩，也不要擔(dān)心競(jìng)聘者是在戲弄你。這是一個(gè)重要的決定，他不過(guò)是要盡可能了解細(xì)節(jié)罷了。
在面談的最后，競(jìng)聘者也許會(huì)要求幾天的考慮時(shí)間，因?yàn)椤靶枰丶液推拮由塘恳幌隆?。這個(gè)要求是合理的。你們可以商定一個(gè)最后回復(fù)日期（不要超過(guò)一個(gè)星期），同時(shí)許諾你很樂(lè)意回答任何與工作相關(guān)的問(wèn)題。
如果遭到拒絕
你已經(jīng)做出決定要選擇某家候選公司來(lái)購(gòu)買(mǎi)一個(gè)新的機(jī)器，不過(guò)他們卻回絕了你的訂單。你是不是就此收拾所有樣本材料，并且在生氣地坐回車(chē)?yán)锏臅r(shí)候禮貌的說(shuō)一聲“祝你愉快”呢？當(dāng)然不可以。你應(yīng)該把這次拒絕視作發(fā)現(xiàn)賣(mài)家需求的一個(gè)機(jī)會(huì)，并就此提出新的訂單方案。如果競(jìng)聘者拒絕了你的聘書(shū)，你也可以采取同樣的方式。我的一個(gè)客戶曾經(jīng)有過(guò)這樣的應(yīng)對(duì)競(jìng)聘者回絕的經(jīng)歷：
一個(gè)我花了幾個(gè)月的時(shí)間來(lái)招聘的優(yōu)秀人選拒絕了我的邀請(qǐng)。我打電話給他，說(shuō)：“你給我的答復(fù)是錯(cuò)的?！痹谀翘斓耐盹埾希ㄟ@次他的妻子也在場(chǎng)），我給出了一些重要的用來(lái)挽留他的條件。果然不出所料，他的夫人非常希望能夠全家一起享受一次長(zhǎng)期歐洲之行，不過(guò)上班時(shí)間需要比我提出的日期晚兩周。我馬上同意修改入職時(shí)間，并且提出可以提供一些額外的小額補(bǔ)助用于支付他們的歐洲旅行。他也馬上同意接受我的聘書(shū)。
（通過(guò)這個(gè)案例，我們可以觀察到：在這個(gè)問(wèn)題上采取讓步是合理的，因?yàn)槿绻胍獓L試雇用另外的人選，你需要花費(fèi)的時(shí)間比推遲兩周的時(shí)間要長(zhǎng)的多。額外的500美金補(bǔ)助也比重新開(kāi)始一輪招聘要少的多。）
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