愿景催生戰(zhàn)斗力
以攻克堡壘、拿下高地為愿景，會(huì)激起戰(zhàn)士的進(jìn)攻豪情，這種豪情會(huì)轉(zhuǎn)化成行動(dòng)的使命感，行動(dòng)的使命感又催生戰(zhàn)斗力。弗魯姆的期望理論認(rèn)為：人們之所以采取某種行為，是因?yàn)樗X得這種行為可以有把握地達(dá)到某種結(jié)果，并且這種結(jié)果對(duì)他有足夠的價(jià)值。
1934年10月至1936年10月，中國工農(nóng)紅軍在革命危急關(guān)頭進(jìn)行了長(zhǎng)征，經(jīng)歷兩年的時(shí)間，行程二萬五千里。在前有雪山草地、后有敵兵追擊的險(xiǎn)惡情況下，紅軍歷經(jīng)千難萬險(xiǎn)，克服內(nèi)部的逃跑主義和分裂圖謀，勝利到達(dá)陜北，建立了新的革命根據(jù)地。萬里長(zhǎng)征的勝利最根本的原因在于中國共產(chǎn)黨為廣大紅軍將士營造了一個(gè)偉大的愿景：“北上抗日，救亡圖存?！?/p>
這個(gè)愿景，凸顯了共同目標(biāo)，淡化了人與人之間的個(gè)人利益沖突。在紅軍將士中，有來自各行各業(yè)的工人、小資產(chǎn)階級(jí)和來自各個(gè)地方的農(nóng)民，成分的復(fù)雜性并沒有影響紅軍超群的戰(zhàn)斗力，其中最重要的原因就是那個(gè)愿景。愿景形成巨大的凝聚力和感召力，激勵(lì)著紅軍將士披荊斬棘，一往無前。
愿景是可用于競(jìng)爭(zhēng)的有力武器。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有著他們自己的愿景，那么我們就需要一種與之不同的愿景。但一般情況是，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有一個(gè)持久的、清晰的定位。如果處在這種情況下，執(zhí)行者就可以充分利用對(duì)手的這個(gè)弱點(diǎn)。餓狼將隱藏在草叢中的兔子趕了出來，一直狂追不舍，追了很久，仍沒有抓到。烏鴉站在高高的大樹上，目睹了一切。它譏笑著餓狼：“呵呵，笨死了!你們兩個(gè)一起跑，兔子比你快多了……”
餓狼看了看烏鴉，不屑地說：“你懂什么?我們兩個(gè)盡管都在跑，但那是完全不同的!我僅僅為了一餐飯而跑，而它呢?卻是為了性命!”兔子與餓狼做了同樣的動(dòng)作：奔跑!然而，餓狼是跑不過兔子的：一個(gè)是為了飯，一個(gè)是為了命。愿景讓兔子在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
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